認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。

有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他，接近你的底線的價格，那么贏得訂單的可能性就大。

作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。

由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報出價格“隨行就市”，買賣才有成交的可能經(jīng)驗之談是，業(yè)務人員經(jīng)常去工廠一帶搜集貨源，對當?shù)氐囊恍S家的賣價很清楚。

同時，作長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。

因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內(nèi)涵并認真選擇，然后根據(jù)已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交,在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。

但也有許多被動的方面，比如:由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。

出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由于是進口商與承運人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物，或采取其他補救措施，也會頗費一些周折。