合同其他要件主要包括:付款方式、貨、保條款等。

在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其他要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

例如，對于印度、巴基斯坦等國或地區(qū)的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據(jù)出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調(diào)整報價。

有的客戶特別在意價格的高低，訂單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。

有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產(chǎn)品在一段時間里行情低迷，為了搶下訂單，就不妨直接報出你的最低價。

對于服裝等季節(jié)性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶更關注你的報價單。

根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者訂單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。

從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多，所以對不同的國別、地區(qū)市場都定有比較統(tǒng)一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。

面對比較分散的訂單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。