當外貿(mào)賣家與客戶溝通時，經(jīng)常進入談判階段。

許多外貿(mào)賣家抱怨說，與客戶進行價格談判太難了，并向許多行業(yè)精英尋求經(jīng)驗，但外貿(mào)賣家仍然不知道從哪里開始。

事實上，只要外貿(mào)賣家掌握了談判的邏輯框架，就可以以不變應(yīng)對萬變。

那么，外貿(mào)賣家如何與客戶談判呢？一、外貿(mào)賣家在談判前的準備工作。

1.客戶調(diào)查。

主要是了解對方的信用狀況。

即客戶信譽、資金等。

2.商品調(diào)性。

主要了解顧客對商品的要求、價格、運費等。

3.談判計劃。

根據(jù)對方可能提出和接受的條件，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場的發(fā)展趨勢，制定和接受的條件，以及我們認定的最受交易條件和最低可讓步的邊界，做好價格比較的準備。

4.談判成員。

主要談話人必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人才。

二、外貿(mào)談判技巧。

1.在談判中要明確主題，逐步開始。

2.根據(jù)我方草案的實施情況。

3.明確對方的意圖。

4.分析對方的條件，哪些可以同意，哪些不能同意。

5.注意說話的方式，不要簡單地用好或不來回答對方，可以回答為什么好或不用專業(yè)的行話來解釋，這樣你就可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。

6.注意底價的保密性，盡量不要讓對方知道；對于另一方的討價還價，不要簡單地回答不可能。

對方說的價格包括什么條件、質(zhì)量和標準。

找出對方討價還價的漏洞，并向?qū)Ψ浇忉屒闆r。

這就要求主要談話者必須精通專業(yè)技能。

有時外國投資者只知道一些皮毛。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)談判的全部內(nèi)容，希望對賣家開店有幫助。

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