如果是亞馬遜新品，那亞馬遜賣家自然也需要花錢去打廣告。

因此，本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家推新品首次廣告費(fèi)用是否低于50美金。

一、目前，亞馬遜的一個(gè)廣告團(tuán)隊(duì)通常是每天20或30美元。

在亞馬遜的廣告投放過(guò)程中，亞馬遜廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)模式和競(jìng)價(jià)模式，賣家設(shè)定客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)愿意支付的最大金額。

賣方的廣告主要包括產(chǎn)品推廣、品牌推廣和亞馬遜旗艦店的廣告費(fèi)用。

當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理，分配到單個(gè)sku當(dāng)然也適用廣告銷售貢獻(xiàn)比。

二、標(biāo)準(zhǔn)是多少?每個(gè)產(chǎn)品預(yù)算不一樣，這個(gè)沒(méi)有特定標(biāo)準(zhǔn)的作為小賣家，建議是按競(jìng)價(jià)的20-30倍來(lái)設(shè)置，就相當(dāng)于廣告每天至少能夠被點(diǎn)擊20到30次，而現(xiàn)在一般一個(gè)亞馬遜廣告組是20或者30美金一天。

在亞馬遜投放廣告過(guò)程中，采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)的模式由賣家設(shè)置，客戶在點(diǎn)擊廣告時(shí)愿意支付最高金額。

賣家的廣告投放主要包含產(chǎn)品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。

三、關(guān)于廣告花費(fèi)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考。

廣告投入與銷售額之比:當(dāng)天廣告支出/當(dāng)天店鋪整體銷售額≤5%。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量當(dāng)天的整體廣告支出是否合理，使凈利潤(rùn)能夠保持在一個(gè)相對(duì)理想的值。

當(dāng)然，它也適用于分配到單個(gè)sku。

廣告銷售貢獻(xiàn)率:店鋪日廣告銷售額/整體銷售額的數(shù)值隨促銷周期和產(chǎn)品周期的變化而變化。

新產(chǎn)品導(dǎo)流期可在50%以上，中期25%，后期至10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)。

對(duì)于上面的比例，賣家運(yùn)營(yíng)久了就會(huì)有個(gè)大致參考值，最后就是：廣告花費(fèi)=廣告銷售額*acos，以額定訂單目標(biāo)計(jì)，廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*acos，以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。

賣家在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和廣告策略的時(shí)候，除了要注意廣告投放成本和銷售額的數(shù)值之外，還需要對(duì)出價(jià)水平、產(chǎn)品等進(jìn)行綜合考慮確定一個(gè)相對(duì)高性價(jià)比的投入?yún)^(qū)間。