敦煌網(wǎng)10年發(fā)展特點(diǎn)：1、目標(biāo)市場(chǎng)從美國(guó)為主擴(kuò)展到全球市場(chǎng)。

中國(guó)的跨境電子商務(wù)最初選擇的目標(biāo)市場(chǎng)都是美國(guó)，如“蘭亭集勢(shì)”就是從美國(guó)市場(chǎng)開始做零售的。

之所以選擇美國(guó)是因?yàn)槊绹?guó)龐大的市場(chǎng)購(gòu)買能力和美國(guó)人成熟的在線消費(fèi)習(xí)慣，每年超級(jí)火爆的淘寶、天貓“雙十一”就是復(fù)制美國(guó)的“黑色星期五”購(gòu)物狂歡節(jié)。

根據(jù)敦煌網(wǎng)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014 年，敦煌網(wǎng)的平臺(tái)供應(yīng)商超過120萬(wàn)家，大概提供有3000萬(wàn)種消費(fèi)品，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的訂單超過總訂單的80%。

從美國(guó)開始發(fā)展到全球市場(chǎng)也是中國(guó)跨境電子商務(wù)的一個(gè)重要特點(diǎn)，跨境市場(chǎng)越成熟目標(biāo)市場(chǎng)越廣泛，發(fā)展了10年的敦煌網(wǎng)已經(jīng)擴(kuò)展多國(guó)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，美國(guó)的購(gòu)物市場(chǎng)也由原來(lái)的占比80%下降到了現(xiàn)在的51%，同時(shí)英國(guó)的消費(fèi)比重上升到11.2%，加拿大份額占4.86%。

2、商品品類從單一到全品類發(fā)展，交易規(guī)模迅速上升。

中國(guó)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展都是從單一爆款品類開始的，敦煌網(wǎng)平臺(tái)商品品類保持了快速增長(zhǎng)，從一開始的以消費(fèi)電子類、婚紗等傳統(tǒng)的跨境商品為主，發(fā)展到了3000多萬(wàn)種商品，幾乎是全品類的發(fā)展。

平臺(tái)品類的豐富是一個(gè)平臺(tái)成熟和發(fā)展的標(biāo)志。

而隨著跨境電子商務(wù)購(gòu)物模式的流行，銷售額也在這幾年迅猛發(fā)展，以最熱的跨境產(chǎn)品品類手機(jī)屏幕為例，2014年比2013年整整增長(zhǎng)了65%，這些都表現(xiàn)了以敦煌網(wǎng)為代表的跨境電子商務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

3、專注跨境 B2B市場(chǎng)。

敦煌網(wǎng)還有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是專注跨境B2B領(lǐng)域，通過跨境小額出口幫助中國(guó)的供應(yīng)商開拓海外市場(chǎng)，而買家性質(zhì)也多是小B和B類客戶，這跟很多單純依靠B2C的零售平臺(tái)有很大的區(qū)別，比如eBay、Wish 和阿里巴巴“速賣通”，他們更側(cè)重于B2C市場(chǎng)。

敦煌網(wǎng)從創(chuàng)立之初就致力于幫助中國(guó)的制造企業(yè)出口海外做營(yíng)銷，這樣的差異化定位也讓敦煌網(wǎng)跟eBay等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。

對(duì)于敦煌網(wǎng)為什么把平臺(tái)定位為跨境B2B，這跟創(chuàng)始人王樹彤對(duì)于電子商務(wù)的理解有關(guān)。

王樹彤認(rèn)為未來(lái)中國(guó)會(huì)成為全球最為重要的跨境電子商務(wù)市場(chǎng)，核心的理由是她認(rèn)為中國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間里還是世界制造中心，而跨境 B2B可以直接給這些供應(yīng)商帶來(lái)出口銷售量，而銷售量是每個(gè)中國(guó)供應(yīng)商最為關(guān)心的問題。

對(duì)于中國(guó)跨境電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向是B2B占主流還是B2C占主流，我認(rèn)為應(yīng)該是兩者共存的發(fā)展模式，跨境B2B未來(lái)的發(fā)展方向更多是幫助中國(guó)傳統(tǒng)的 OEM制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)從廉價(jià)制造到高端制造的飛躍。

對(duì)于廣大傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，跨境B2B模式更為適合企業(yè)的發(fā)展。