跨境電商成功的第一步就是產(chǎn)品的選品。

正確的選品應(yīng)該是要先了解自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體，了解現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列問題。

跨境電商商品的選擇是一份非常細(xì)致并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研工作。

一般來說，我們可以根據(jù)下面幾點(diǎn)來做跨境電商商品的選擇。

1、跨境電商商品的盈利率。

雖然現(xiàn)在跨境電商市場(chǎng)的利潤率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，但是我認(rèn)為跨境電商商品選品的利潤率還是應(yīng)該保持在30%~50%。

因?yàn)樯虡I(yè)的核心是贏利，只有不斷地贏利才可以帶來持續(xù)的發(fā)展，跨境電商商品的毛利潤算法是:產(chǎn)品毛利潤=零售價(jià)格-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-國外物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30%，建議大家謹(jǐn)慎。

2、符合國際物流運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。

做跨境 B2C，選擇產(chǎn)品品類一定要看它適合不適合國際物流運(yùn)輸。

一些體積巨大、容易破碎的產(chǎn)品做跨境遠(yuǎn)程運(yùn)輸是不合適的。

3、售后成本少。

就目前跨境出口模式來說，你很難真正去操作售后服務(wù)，遇到客戶有售后服務(wù)需求，一般都是賣家貼錢去做，但這樣的頻率不應(yīng)當(dāng)太高，如果頻率高就意味著巨大的成本。

所以，選擇跨境電商商品品類時(shí)，應(yīng)該傾向于那些售后成本比較低或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品。

4、核心是爆款產(chǎn)品的選擇。

這個(gè)思路跟國內(nèi)淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。

我個(gè)人認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆款產(chǎn)品，以單品取勝，爆款產(chǎn)品也是未來跨境電商品牌之路的基礎(chǔ)。

爆款選擇策略就是運(yùn)用數(shù)據(jù)工具調(diào)研出行業(yè)里哪些是最熱、成長最迅猛的產(chǎn)品，通過單品的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)熱度等數(shù)據(jù)分析，最終確定爆款。

爆款選擇主要看下面幾個(gè)核心數(shù)據(jù):產(chǎn)品的贏利能力、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力、產(chǎn)品的客戶價(jià)值。

選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做，從庫存?zhèn)湄?、美工設(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣到視覺設(shè)計(jì)等，最終通過爆款產(chǎn)品提高店鋪持續(xù)盈利能力。

5、沒有法律風(fēng)險(xiǎn)并且符合平臺(tái)規(guī)則。

跨境電商平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有嚴(yán)格規(guī)定，中國賣家應(yīng)該熟悉各大平臺(tái)的規(guī)則，并且熟悉跨境平臺(tái)的方針政策，避免因?yàn)檫`規(guī)的問題給自己的經(jīng)營帶來損失。