2016年3月17日卓爾集團(tuán)宣布入股蘭亭集勢(shì)，成為蘭亭集勢(shì)第一大股東，對(duì)于蘭亭集勢(shì)被并購(gòu)中國(guó)的財(cái)經(jīng)媒體評(píng)論各異，但是我認(rèn)為這個(gè)事件標(biāo)志著以蘭亭集勢(shì)為代表的第一代跨境電商模式進(jìn)入調(diào)整期。

蘭亭集勢(shì)的危機(jī)在2015年已經(jīng)非常明顯，中國(guó)的幾家財(cái)經(jīng)媒體就專門報(bào)道過蘭亭集勢(shì)資金陷入困境，員工離職人數(shù)高達(dá)500人的新聞。

對(duì)于中國(guó)跨境電商第一股的最終沒落和困境，我分析原因如下。

1、跨境電商低價(jià)格模式的終結(jié)。

蘭亭集勢(shì)作為跨境電商1.0時(shí)代的典型代表，最早依靠廉價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引客戶，但是隨著這幾年中國(guó)生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力成本等綜合成本的上升，中國(guó)制造的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)很難繼續(xù)維持，蘭亭集勢(shì)上市以后運(yùn)營(yíng)成本居高不下，在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈上并沒有特別大的優(yōu)勢(shì)，甚至還比不過國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)和外貿(mào)采購(gòu)公司。

單純的低價(jià)更多的只是吸引價(jià)格敏感型的客戶，這類客戶的特征是忠誠(chéng)度不高，最終隨著廉價(jià)優(yōu)勢(shì)的喪失，企業(yè)難以持續(xù)性發(fā)展。

2、第一代跨境電商企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

雖然蘭亭集勢(shì)后期對(duì)產(chǎn)品品類做了調(diào)整和轉(zhuǎn)型，但是在我看來，蘭亭集勢(shì)的產(chǎn)品品類跟大部分出口跨境電商高度同質(zhì)化，這是蘭亭集勢(shì)最大的困境。

蘭亭集勢(shì)的核心品類其實(shí)還是婚紗，但婚紗在跨境電商平臺(tái)火爆以后，幾乎80%以上的跨境出口賣家都參與到這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，壓力巨大。

同時(shí)，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化又進(jìn)一步導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，惡性循環(huán)帶來了高額的流量成本，蘭亭集勢(shì)靠打廣告去拼流量，進(jìn)一步喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

到了發(fā)展的后期，蘭亭集勢(shì)大力擴(kuò)展新品類，包括成衣、配件等，但是這一切都為時(shí)已晚。

3、蘭亭集勢(shì)未建立門檻壁壘。

雖然號(hào)稱中國(guó)跨境電商的第一股，但是蘭亭集勢(shì)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展模式都是粗放型，非常簡(jiǎn)單。

在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟后沒有建立行業(yè)壁壘，其他跨境電商企業(yè)可以輕易地復(fù)制其發(fā)展模式與其競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致了蘭亭集勢(shì)的沒落。