對(duì)于跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的選品來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該符合平臺(tái)的定位和戰(zhàn)略發(fā)展，跨境電商進(jìn)口平臺(tái)目前會(huì)有下面三類平臺(tái)定位。

1、跑馬圈地。

很多大資本平臺(tái)看到跨境電商市場(chǎng)的廣闊前景，在2015年和2016年紛紛參與到跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，比如亞馬遜。

對(duì)于將自身定位為跑馬圈地的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最熱門的爆款產(chǎn)品是首選，它們是最有效地吸引客戶和流量的方式，但是稅改以后這類模式需要強(qiáng)大的資本后盾。

2、做品牌和市場(chǎng)口碑的平臺(tái)定位。

跨境電商進(jìn)入3.0時(shí)代，許多有剛需的海淘客戶愿意用更高的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的商品，這也更符合跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的發(fā)展。

對(duì)于這樣的平臺(tái)定位來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該選擇好的市場(chǎng)口碑的產(chǎn)品，并且針對(duì)你的平臺(tái)客戶群選擇出客戶最喜歡的品牌，了解品牌的市場(chǎng)占有率，提高關(guān)注度和銷售量。

3、做利潤(rùn)款和穩(wěn)定款。

如果你的平臺(tái)定位目前是追求利潤(rùn)和穩(wěn)定性，那就選擇那些冷門品類和非標(biāo)品類，甚至是長(zhǎng)尾品類的產(chǎn)品，這些品類的價(jià)值在于客戶個(gè)性化和差異化的需求的滿足，但是對(duì)于這類品類的選擇風(fēng)險(xiǎn)也比較高，因?yàn)槔溟T品類、長(zhǎng)尾品類不像熱門品類那樣有剛需，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)上也沒(méi)有更多參考和案例可以模仿，所以對(duì)于這些品類的選擇跨境電商賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎并且充分利用大數(shù)據(jù)分析工具。