寧波慈溪是中國(guó)的小家電之都，也是目前寧波跨境電商企業(yè)的聚集地。

寧波慈溪一個(gè)跨境電商賣家阿Joy以前一直在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展，做歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的 OEM 訂單，一開始市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，但是這幾年隨著傳統(tǒng)外貿(mào)的不景氣再加上寧波慈溪當(dāng)?shù)卣某珜?dǎo)，他們轉(zhuǎn)型做起了跨境電商。

在一次“速賣通”培訓(xùn)會(huì)上，他知道“速賣通”的核心市場(chǎng)在俄羅斯等新興市場(chǎng)，所以他們組建了團(tuán)隊(duì)全力發(fā)展“速賣通”平臺(tái)的銷售，對(duì)于“速賣通”跨境電商的品牌策略，Joy認(rèn)為做品牌就應(yīng)該在產(chǎn)品、服務(wù)、銷售體驗(yàn)上做到腳踏實(shí)地，并且做到專注，通過完善銷售整體過程的體驗(yàn)感，打造品牌。

對(duì)于做俄羅斯市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，Joy認(rèn)為首先應(yīng)該做符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)調(diào)研非常重要，他們也是經(jīng)過了多次的選品、推廣，結(jié)合市場(chǎng)銷售實(shí)際才最終選擇了幾個(gè)銷售量大的熱銷品，然后持續(xù)推廣，持續(xù)做好客戶滿意度，最終在俄羅斯建立了良好的市場(chǎng)口碑。

對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)的成功，Joy認(rèn)為核心還是對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的堅(jiān)持和市場(chǎng)口碑的建立，同時(shí)Joy也認(rèn)為對(duì)于新興市場(chǎng)跨境電商品牌的建立，平臺(tái)的選擇非常關(guān)鍵，比如“速賣通”在俄羅斯已經(jīng)成為最受歡迎的跨境電商平臺(tái)，“速賣通”平臺(tái)也會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行品牌輔導(dǎo)和品牌推廣，這對(duì)于他們品牌在俄羅斯市場(chǎng)的建立非常有幫助。