要做好跨境電商，在越來(lái)越多的跨境同行中取得訂單，你的價(jià)格應(yīng)該有比較明顯的優(yōu)勢(shì)，而定期做價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)者必須做的事情。

只有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼，不斷地自我調(diào)整，你的店鋪才可能具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研你要清晰了解下面幾個(gè)核心點(diǎn):1、產(chǎn)品價(jià)格。

首先進(jìn)入常規(guī)的跨境電商平臺(tái)，比如“速賣通”、敦煌網(wǎng)、eBay等，選擇你這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品類目，瀏覽前面10頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)計(jì)算得出一個(gè)平均價(jià)格，再比較自己的價(jià)格看一下是不是具備優(yōu)勢(shì)，你的價(jià)格最好在中等偏下的位置，這樣最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。

進(jìn)入“速賣通”、亞馬遜、eBay等跨境平臺(tái)，仔細(xì)比較自己同行的能力,你應(yīng)該從下面幾個(gè)維度思考你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第一，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，如果數(shù)量太多，那已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，你的價(jià)格只能越來(lái)越低。

第二，地區(qū)的分布，關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的地區(qū)分布，同一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者越多你的溢價(jià)能力越差。

第三，還應(yīng)該仔細(xì)分析一下核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，比如店鋪的綜合能力、品類、營(yíng)銷推廣能力等，如果有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，你后期的溢價(jià)能力就很弱。

3、店鋪商品的差異化。

這點(diǎn)非常重要，因?yàn)椴町惢鸵馕吨愕漠a(chǎn)品溢價(jià)能力可以提升，所以你要在店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中注重自己的個(gè)性化和差異化，無(wú)論從產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品店鋪，還是產(chǎn)品的包裝都要有自己的個(gè)性化特色，拒絕同質(zhì)化和千篇一律的重復(fù)。