一個(gè)店鋪?zhàn)钪匾漠a(chǎn)品就是贏利產(chǎn)品，而標(biāo)價(jià)策略中最核心的就是這款產(chǎn)品的調(diào)價(jià)能力，也就是你對(duì)于這款產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

首先你要把一款產(chǎn)品確定為利潤(rùn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)商供應(yīng)能力方面做好把控，特別是做跨境電商，你的產(chǎn)品品質(zhì)必須非?？煽?，而且穩(wěn)定，供應(yīng)商的供應(yīng)能力應(yīng)該不斷完善并且持續(xù)增強(qiáng)(包括庫存，研發(fā)等)。

作為一個(gè)店鋪的贏利產(chǎn)品必須具備下面幾個(gè)特性:1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過度激烈。

進(jìn)入跨境電商平臺(tái)調(diào)研，查詢產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查詢有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣你這個(gè)系列這個(gè)款式的產(chǎn)品，確定你的排名和產(chǎn)品曝光是不是具備優(yōu)勢(shì)，一般來說同類供應(yīng)商越密集，你的價(jià)格定價(jià)越低，你的溢價(jià)能力越弱。

2、商品的差異化強(qiáng)。

你的商品在照片、產(chǎn)品描述上要具備差異性，功能、屬性方面也要有自己的特點(diǎn)，比如我的一個(gè)產(chǎn)品是船模型禮品，我們每次拍攝產(chǎn)品照片的時(shí)候會(huì)聘請(qǐng)國外的專業(yè)攝影師，我們還會(huì)在船模型刻字產(chǎn)生附加價(jià)值，給客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)，這樣我們的產(chǎn)品溢價(jià)能力自然就提高。

3、P4P 等營(yíng)銷推廣測(cè)試新款產(chǎn)品。

把你的產(chǎn)品推廣到P4P直通車或者Facebook、SNS做營(yíng)銷推廣，你的產(chǎn)品成交、被收藏、被加入購物車的數(shù)據(jù)越多，你的溢價(jià)能力就越高。

4、客戶的品牌印象。

品牌和高檔僅僅是客戶的一個(gè)感覺，就像實(shí)體店，進(jìn)入實(shí)體店鋪的那一刻客戶會(huì)從你的店鋪裝修、店鋪設(shè)計(jì)、圖片美工、描述等細(xì)節(jié)感覺出這個(gè)店鋪的專業(yè)度和產(chǎn)品的檔次，所以你一定要在店鋪的設(shè)計(jì)和定位上下足功夫做好文章。

店鋪的設(shè)計(jì)越專業(yè)，你的產(chǎn)品溢價(jià)能力越強(qiáng)。

5、消費(fèi)的季節(jié)性。

很多商品會(huì)有季節(jié)性，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、情人節(jié)，季節(jié)性越強(qiáng)的產(chǎn)品，商品的溢價(jià)能力越高。

6、銷量和好評(píng)率。

這點(diǎn)最為明顯也最為直接，道理也最簡(jiǎn)單，如果你的店鋪銷售量高，好評(píng)率高，客戶滿意度高，你的產(chǎn)品溢價(jià)能力自然越來越高，最終做出品牌，培育一批成熟忠實(shí)的客戶。

7、對(duì)供應(yīng)商的壓價(jià)能力。

比如你做出了一個(gè)爆款，你的產(chǎn)品需求量巨大，這樣通過大額訂單的模式的商品你的供應(yīng)商會(huì)不會(huì)給你一個(gè)更低廉的價(jià)格折扣，你是不是擁有一個(gè)比較大的利潤(rùn)空間，如果答應(yīng)是肯定的，你后期的溢價(jià)能力也比較強(qiáng)，所以你在一開始推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以把價(jià)格壓得低一些。