對于很多跨境外貿(mào)新人來說，選擇組合型的價格策略非常重要，一般分為引流定價策略+中性定價策略+利潤定價策略。

1、引流定價策略。

對于一個跨境店鋪，特別是新的跨境店鋪來說，首先要做的就是引流，一般的定價策略是你輸入你的產(chǎn)品關鍵詞，在“速賣通”等跨境平臺統(tǒng)計分析你所在行業(yè)的價格水平，大致你需要找到10家跨境賣家的價格，取一個平均值，再乘以15%，最終把商品上架價格標為平均值-15%的價格。

這樣的標價你會有一點虧損，但是這樣的標價結合一定的P4P推廣，很容易給店鋪吸引比較高的流量，記得你的標價應該是折扣價格，后期等流量上來以后，再通過調(diào)整折扣的方式，把價格調(diào)回到正常水平。

2、中性定價策略。

中性定價策略應用于店鋪商品中的常規(guī)產(chǎn)品定價，此類產(chǎn)品的利潤率處于經(jīng)營的正常水平，一般價格核算策略是這樣的:進貨成本(包括其他綜合性成本)+目標利潤率。

目標利潤率的構成:平均利潤率+目標利潤，目前阿里巴巴“速賣通”等平臺的利潤率普遍越來越低，一般控制在15%~20%之間。