跨境出口賣家的產(chǎn)品選品應(yīng)該遵循下面的思路。

1、自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析。

現(xiàn)在很多做跨境電商的人都是從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來的，做過傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會(huì)有一些外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，比如說有幾個(gè)供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國(guó)際物流渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的了解。

還有做過傳統(tǒng)外貿(mào)往往對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)有自己的理解，比如說美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的前景、產(chǎn)品需求等。

跨境電商并不是什么高深莫測(cè)的新模式，僅僅是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級(jí)和轉(zhuǎn)型，所以傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)都對(duì)你做跨境外貿(mào)出口有價(jià)值，你應(yīng)該梳理一下你所在外貿(mào)行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是什么，并且應(yīng)用到跨境新模式上面。

2、海外市場(chǎng)的需求分析。

每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位，比如說亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，“速賣通”主流市場(chǎng)在俄羅斯和巴西，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作。

對(duì)于目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求，分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)，比如《2015年跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的某些跨境行業(yè)數(shù)據(jù)，你還可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)的信息做調(diào)研，最終根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品最精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析。