并不是全部的跨境產(chǎn)品都適合海外倉，首先選擇海外倉的應該是標準化、適合長期儲存的產(chǎn)品，而且選擇海外倉經(jīng)營的跨境電商賣家一定要預先做好市場調(diào)研和分析。

因為跨境電商賣家如果數(shù)據(jù)調(diào)研不充分，發(fā)了大量的貨去海外倉而產(chǎn)品滯銷賣不動，會產(chǎn)生大量的后期成本。

1、市場調(diào)研最為重要。

對于發(fā)往海外倉的品類，首先你應該進行科學系統(tǒng)的市場調(diào)研，對于產(chǎn)品的款式、熱銷能力有清晰的了解。

我一直建議大家多用數(shù)據(jù)分析軟件，比如阿里巴巴現(xiàn)在的后臺數(shù)據(jù)或者是第三方的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)你可以確定適合發(fā)海外倉的產(chǎn)品款式，前期你可以單個品類發(fā)500件之內(nèi)作為測試，等實際的銷售數(shù)據(jù)到手，再根據(jù)市場繼續(xù)發(fā)第二批。

切記一定要有嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研數(shù)據(jù)做支撐。

2、海外倉發(fā)貨的數(shù)據(jù)、軟件建設。

通過海外倉發(fā)貨的跨境電商賣家，一定要善于對自己企業(yè)的軟件和數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，因為數(shù)據(jù)意味著一切。

建議大家通過API方式通知第三方跨境海外倉機構發(fā)貨，對于每單交易數(shù)據(jù)一定要有追蹤和統(tǒng)計，同時留意海外倉的熱銷和滯銷數(shù)據(jù)，還有庫存數(shù)據(jù)，持續(xù)地關注和跟進，不斷地優(yōu)化海外倉數(shù)據(jù)，最終積累適合自己需求的行之有效的海外倉銷售數(shù)據(jù)。

3、海外倉滯銷怎么辦？寧波的一家跨境服裝企業(yè)通過海運的方式前期向海外倉庫發(fā)送了大概2000多萬元貨值的服裝和服裝配料，結(jié)果因為目的國銷售季節(jié)和消費習慣的問題，產(chǎn)品嚴重滯銷，最終該企業(yè)因為盲目的跨境海外倉營銷產(chǎn)生了巨大的虧損。

所以，對于海外倉跨境營銷，我的建議是前期的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)統(tǒng)計一定要翔實，同時如果你們公司需要進行海外倉營銷，最好前期在海外有自己的資源，這一點也不難，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)市場開疆辟土這么多年，一般都會有自己的海外客戶，利用海外關系好的客戶在本土的資源、銷售渠道，當海外倉遇到滯銷的時候幫助你解決問題，這是可操作的一種方式。

跨境電商海外倉市場應該有自己成熟的市場營銷計劃，把資源集中，并且規(guī)劃明確的銷售時間，最終產(chǎn)生效率和價值。

4、海外倉的清關認證。

將貨物前期通過海運的方式發(fā)到目的國的海外倉模式實質(zhì)上就是傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗出口，所以該有的清關文件和相關出口證明應該非常規(guī)范，因為這關系到目的國的銷售法律體系，跨境電商賣家應該特別注意這個問題，尤其是在歐洲和美國這些法律體系完善的國家和地區(qū)，如果沒有完善合法的清關證明，你的貨物很容易被判斷為走私而受到法律處罰。