實(shí)踐中，跨境電商營(yíng)銷策劃框架總是在影響我們的工作，或顯性的或隱性的，問(wèn)題的關(guān)鍵不是是否構(gòu)建框架，而是如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用它。

建議讀者關(guān)注以下要點(diǎn)。

(1)適合本企業(yè)。

框架并沒(méi)有絕對(duì)的最優(yōu)解，只有最適合。

這是最有趣的地方，對(duì) A企業(yè)合適的框架，不一定適合 B 企業(yè)。

這和企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境、企業(yè)的初心，以及企業(yè)所處的發(fā)展階段等有關(guān)。

(2)簡(jiǎn)化。

為了適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)，應(yīng)盡量簡(jiǎn)化模型。

如戰(zhàn)術(shù)層，我們簡(jiǎn)化為人-貨一場(chǎng)三項(xiàng)任務(wù)，該層面的責(zé)任人不必考慮戰(zhàn)斗層任務(wù)的具體細(xì)節(jié)，而要真正深挖客戶需求選用最便捷渠道，將最合適的產(chǎn)品提供給客戶且滿足其需求。

另外，給出量化數(shù)學(xué)模型對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，事實(shí)上這些模型非常難構(gòu)建，總是有漏洞，必須要簡(jiǎn)化才有可操作性，故后面的量化模型在科學(xué)性上很容易被質(zhì)疑，有待進(jìn)一步優(yōu)化。

(3)突出重點(diǎn)。

在未形成系統(tǒng)打法時(shí)，不求全，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)去突破。

例如，有的店鋪營(yíng)銷還未展開，就開始使用搜索引擎營(yíng)銷往店鋪引流。

這樣做可能給店鋪帶來(lái)一定的流量，但也可能為平臺(tái)引流了，即平臺(tái)利用產(chǎn)品關(guān)聯(lián)將用戶引導(dǎo)致更優(yōu)質(zhì)的店鋪去了。

所以，在某個(gè)特定階段，企業(yè)應(yīng)關(guān)注框架中的某個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性絕不是眉毛胡子一把抓，在基礎(chǔ)框架構(gòu)建完成后，要做逐步改善。

(4)應(yīng)用中優(yōu)化。

框架必須在不斷應(yīng)用中試錯(cuò)與優(yōu)化，策劃往往落地在紙面上《策劃方案)，但要特別留意，策劃工作停留在紙上談兵將變得毫無(wú)價(jià)值。

綜上，構(gòu)建框架時(shí)，既不能完美主義，追求最優(yōu)方案，也不能一成不變，在企業(yè)發(fā)展的不同階段使用同一套框架，應(yīng)尋找最合適企業(yè)當(dāng)前階段的框架。

在構(gòu)建框架時(shí)，要努力追求簡(jiǎn)化模型，不要使問(wèn)題復(fù)雜化，即使不嚴(yán)謹(jǐn)，也要保障可操作性。

突出重點(diǎn)是簡(jiǎn)化方法之一某個(gè)階段只關(guān)注某一項(xiàng)任務(wù)，弱化甚至忽略其他任務(wù)是可行和必要的。

我們只要堅(jiān)持在應(yīng)用中持續(xù)優(yōu)化，相信一定能構(gòu)建出合適的營(yíng)銷策劃框架，指導(dǎo)我們做好營(yíng)銷工作。