無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)或個人，在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程。

（1）充分且精準的市場調(diào)研。

充分且精準的市場調(diào)研是直播營銷最基礎(chǔ)的一個步驟，有了這個步驟才能保證后面的流程準確、有序地進行。

（2）清晰的項目認知。

在做直播營銷前，需要對營銷活動有非常準確的認識，需要仔細分析營銷活動本身，取長補短。

一個好的營銷活動并不是僅靠人脈、財力的堆積就可以達到預(yù)期效果的，只有充分地發(fā)揮商家自身優(yōu)點，才能取得意想不到的效果。

（3）準確的市場受眾定位。

直播營銷的預(yù)期是產(chǎn)生有價值的結(jié)果，然后讓其成為一個有價值的營銷鏈，商家的受眾是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

那么受眾是誰，他們能夠接受什么，都需要商家做恰當?shù)氖袌稣{(diào)研只有找到合適的受眾才是商家做好整個直播營銷的關(guān)鍵。

（4）合理選擇直播平臺。

現(xiàn)在的直播平臺數(shù)量繁多，魚龍混雜，所以商家在選擇平臺時需要考慮自己與平臺的適配性，要選擇匹配度高的平臺進行直播營銷。

（5）良好的直播方案設(shè)計。

做完前期的準備工作之后，就要考慮如何將最好的效果呈現(xiàn)給觀眾的直播方案了，在多個方案設(shè)計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營銷方式和視覺效果之間恰到好處。

在直播過程中，過分的營銷往往會引起觀眾的反感，所以在設(shè)計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，需要不斷地調(diào)整。

（6）有效的后期反饋。

后期反饋非常重要，因為營銷最終是要落實在轉(zhuǎn)化率上。

有效的后期反饋主要體現(xiàn)在新?lián)?，通過數(shù)據(jù)的反饋可以不斷地修整直播營銷方案，使營銷方案的可實施性和轉(zhuǎn)化性不斷提高。