跨境電商產(chǎn)品推薦搭配
品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，在詳情頁(yè)中簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品品牌、生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)過(guò)程等，更能取得買(mǎi)家的信任，也能增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更突顯產(chǎn)品的權(quán)威性。
"推薦搭配"是能提高客單價(jià)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式能夠引導(dǎo)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)一件單品的同時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)另一件與之搭配的產(chǎn)品。
合理的搭配才能引導(dǎo)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，常用的搭配策略有以下幾種。
互補(bǔ)型搭配。
是指將兩種存在著某種消費(fèi)依存關(guān)系的產(chǎn)品配套在一起銷(xiāo)售，如 T 恤搭配牛仔褲、襯衫搭配短裙、手機(jī)搭配耳機(jī)等。
價(jià)格型搭配，是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格，以高價(jià)產(chǎn)品搭配低價(jià)產(chǎn)品的形式出售。
即主銷(xiāo)商品是高價(jià)商品，可以搭配些同款同功能的低價(jià)商品一起出售，這種搭配更能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)望。
風(fēng)格型搭配。
對(duì)于部分同類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家可能會(huì)成套或成批購(gòu)買(mǎi)，如襪子、中性筆等，這時(shí)就可以通過(guò)搭配不同風(fēng)格或色系的組合來(lái)出售。
在詳情頁(yè)中，以上不同類(lèi)型的搭配策略可以有多種呈現(xiàn)方式。
一是可以在頁(yè)面中專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)"推薦搭配"模塊，將推薦的產(chǎn)品放在該模塊中展示，并設(shè)置"購(gòu)買(mǎi)"按鈕，讓買(mǎi)家能通過(guò)點(diǎn)擊按鈕進(jìn)入推薦產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。
二是將推薦搭配的產(chǎn)品放在主銷(xiāo)產(chǎn)品的側(cè)面，可以讓買(mǎi)家關(guān)注到被推薦的產(chǎn)品。
三是將推薦搭配的產(chǎn)品以促銷(xiāo)或換購(gòu)的形式呈現(xiàn)，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Vova全球優(yōu)選
