跨境消費(fèi)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以概括為地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理素和行為因素4 個方面，每個方面又包括系列的細(xì)分變量。

生產(chǎn)資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為以下幾種。

(1)按客戶的要求細(xì)分，通常分為定制品和規(guī)格品。

(2)按客戶經(jīng)營規(guī)模細(xì)分。

客戶經(jīng)營規(guī)模決定其購買能力的大小，通常可分為大客戶中客戶、小客戶。

大客戶雖然數(shù)量少，但其生產(chǎn)規(guī)模、購買數(shù)量大，注重質(zhì)量、交期等:小客戶數(shù)量多，較分散，購買數(shù)量有限，注重信貸條件等。

與一個大客戶的交易量相當(dāng)于與許多小客戶的交易量之和，失去一個大客戶，往往會給企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。

因此，跨境電商企業(yè)一定要注意大客戶營銷。

(3) 按客戶的地理位置細(xì)分。

企業(yè)按客戶的地理位置細(xì)分市場時，應(yīng)選擇客戶較為集中的地區(qū)作為目標(biāo)，這樣有利于節(jié)省人工成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線，也更能充分地利用銷售力量，降低銷售成本(四)市場細(xì)分的方法企業(yè)可以根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果和自身的資源條件采用以下方法細(xì)分市場。

(1)主導(dǎo)因素排列法:用一個因素對市場進(jìn)行細(xì)分。

例如，按性別細(xì)分化妝品市場，按年齡細(xì)分服裝市場等。

這種方法簡便易行，但難以反映復(fù)雜多變的顧客需求。

(2) 綜合因素細(xì)分法:用影響消費(fèi)需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行綜合細(xì)分。

例如，用生活方式、收入水平、年齡 3 個因素可將女性服裝市場劃分為不同的細(xì)分市場。

(3) 系列因素細(xì)分法:當(dāng)細(xì)分市場所涉及的因素是多項(xiàng)的，并且各因素按一定的順序逐步進(jìn)行時，可由粗到細(xì)、由淺入深，逐步進(jìn)行細(xì)分。