跨境電商市場(chǎng)定位的本質(zhì)就是尋找并強(qiáng)化差異化，一般可以通過(guò)以下4 步完成定位。

(1)定位準(zhǔn)備。

通過(guò)前述市場(chǎng)調(diào)查，分解細(xì)分市場(chǎng)，確立目標(biāo)市場(chǎng)，并在目標(biāo)市場(chǎng)限定范疇內(nèi)，依據(jù)長(zhǎng)尾理論進(jìn)一步細(xì)致分析，列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其賣點(diǎn)。

該步驟是基礎(chǔ)工作，只要知道方法并且投入足夠的時(shí)間、精力，就能做好。

(2)尋找差異化。

避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立自己的差異化。

如果找不到，就做進(jìn)一步細(xì)分，直到能明確找到一個(gè)概念描述，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)為止。

這個(gè)步驟應(yīng)縝密思考，有時(shí)需要突破局限，跨界思維有利于實(shí)現(xiàn)突破。

認(rèn)為在口感和包裝上的改良是基礎(chǔ)，而在營(yíng)銷賣點(diǎn)上的突破才是關(guān)鍵。

(3)將概念描述轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。

將差異化的概念描述轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)是打造品牌的關(guān)鍵步驟需要天馬行空的創(chuàng)造力，后面還會(huì)有闡述。

提煉賣點(diǎn)應(yīng)立足差異化，面向第四步的傳播。

-般地，可以從以下幾個(gè)方面提煉賣點(diǎn)。

根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途根據(jù)顧客得到的利益根據(jù)使用者的類型。

(4) 持續(xù)傳播，植入心智。

定位首先要整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，即打造品牌，并且最終要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心智模式才算成功，這就需要傳播，就是將賣點(diǎn)的力量集中到消費(fèi)者頭腦中那個(gè)差異化的定位上。

傳播通常要持續(xù)、精準(zhǔn)、飽和，這會(huì)消耗大量資源，同時(shí),需要不斷優(yōu)化，才能將定位植入顧客的心智。