速賣通平臺(tái)上的很多賣家都會(huì)遇到單量瓶頸，即每天雖有穩(wěn)定的訂單量，卻很難繼續(xù)增多，店鋪規(guī)模始終停留在同一個(gè)層次，無(wú)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

甚至這種情況一直得不到改變的話，賣家的單量還可能會(huì)下降，逐漸失去已有的市場(chǎng)份額。

速賣通平臺(tái)上的很多大賣家在遇到這一問(wèn)題時(shí)，常會(huì)通過(guò)優(yōu)化原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)拓展發(fā)展空間，如打造爆款商品，然后交由工廠定制化生產(chǎn)；降低拿貨成本以提升自身利潤(rùn)空間等。

而對(duì)于剛起步運(yùn)營(yíng)的速賣通店鋪來(lái)說(shuō)，第一步是選品，可以從以下三個(gè)思路出發(fā)：(1) 找到適合產(chǎn)品的市場(chǎng)傳統(tǒng)外貿(mào)廠家轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)常會(huì)采用這一思路。

這些外貿(mào)廠商的產(chǎn)品本就是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的，因此相對(duì)國(guó)內(nèi)貨源來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品更加符合國(guó)外顧客的偏好；而且這些廠家在發(fā)展運(yùn)營(yíng)中也積累了一批長(zhǎng)期合作的老客戶。

因此，相比其他類型的跨境電商，這些傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，可以直接將產(chǎn)品放到速賣通平臺(tái)上。

同時(shí)，這些賣家還可以根據(jù)在速賣通平臺(tái)上的相關(guān)交易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位出單量最多的國(guó)家和客戶群體，從而對(duì)最適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期深耕和維護(hù)；另外，這類賣家還可以借助自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在速賣通平臺(tái)上發(fā)展高定和批發(fā)。

(2) 找到適合市場(chǎng)的產(chǎn)品即通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體的具體情況進(jìn)行分析，選出最適宜的產(chǎn)品。

比如，俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，服裝消費(fèi)在很大程度上依賴進(jìn)口。

若以俄羅斯為目標(biāo)市場(chǎng)，則可以對(duì)不同年齡階層人群的服裝偏好進(jìn)行分析，以此選出受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)青睞的產(chǎn)品，從而大大提高店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

因此，選品就是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)客戶，根據(jù)他們的需要和喜好選擇產(chǎn)品品類。

就像飲食一樣，不同地方的人總有不同偏好，賣家要做的就是根據(jù)目標(biāo)客戶的喜好選擇售賣的產(chǎn)品。

同時(shí)，為了更全面精準(zhǔn)地了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，賣家最好能利用當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站去獲取更多的市場(chǎng)信息，如在該地區(qū)的熱銷款產(chǎn)品，或者被很多顧客收藏的產(chǎn)品品類，從而使自己的選品更加符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

(3) 跟賣跟賣就是看市場(chǎng)上哪種品類最受歡迎，就在店鋪中上架相同的產(chǎn)品，與其他賣家爭(zhēng)奪流量。

熱賣產(chǎn)品的市場(chǎng)較大，因此跟賣對(duì)提升店鋪流量會(huì)有一定助益，不過(guò)這是一種“取巧”的選品方式。

如果賣家想要做大做強(qiáng)品牌，還是應(yīng)該根據(jù)熱門品類的屬性、目標(biāo)市場(chǎng)客戶的特質(zhì)進(jìn)行深度選品分析，以借助差異化策略規(guī)避熱門品類激烈的競(jìng)爭(zhēng)，打造自身店鋪的特色產(chǎn)品和品牌，有效吸引客戶的注意力。