下面我們以亞馬遜平臺為例，來講解 B2C 電商平臺選品的幾個要點。

(1) 用亞馬遜搜索框聯(lián)想透析關(guān)聯(lián)細(xì)分品類。

輸入一個核心關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會篩選出當(dāng)下買家搜索較多的相關(guān)聯(lián)的長尾關(guān)鍵詞。

可以通過這些關(guān)鍵詞，了解目前該核心關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)細(xì)分品類，為目標(biāo)產(chǎn)品確定細(xì)分市場提供線索。

(2) 分析亞馬遜網(wǎng)站的排行榜。

在亞馬遜前端點擊“AnyyDepartments”(全部商品分類)選項卡，點擊目標(biāo)產(chǎn)品所在的細(xì)分類目，直接點擊“Best Sellers”，該排行榜列出了該品類下賣得最好的產(chǎn)品。

此外，亞馬遜還有其他可以供賣家參考的排行榜信息。

D Hot New Releases(熱門新品)。

通過該排行榜，賣家可以知道最新、最熱的產(chǎn)品有哪些，在分析時結(jié)合季節(jié)、節(jié)日等因素，對熱賣品和趨勢有一個判斷。

2Movers & Shakers。

通過該排行榜，賣家可以知道一天內(nèi)銷量上升最快的商品有哪些,通過這個數(shù)據(jù)可以尋找潛力商品。

3 Most Wished For(愿望清單)。

通過該排行榜，賣家可以知道買家想買但是還沒買的商品有哪些，一旦愿望清單里的商品降價，平臺就會主動發(fā)通知給買家，可以幫助賣家了解買家想要什么產(chǎn)品。

D GiftIdeas(最受歡迎的禮品)。

如果你的產(chǎn)品具有禮品的屬性，可以關(guān)注該排行榜，這些數(shù)據(jù)每日都會更新。

需要注意的是，我們在分析這個榜單數(shù)據(jù)時應(yīng)選擇跟自己產(chǎn)品品類相符合的二、三級類目。

(3) 活用數(shù)據(jù)分析工具。

例如，亞馬遜工具 Jungle Scout 是專為亞馬遜賣家設(shè)計的業(yè)內(nèi)最大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫之一，可以從月銷量、價格、利潤、review 數(shù)量、尺寸重量等 16個維度自定義篩選產(chǎn)品，即可快速獲取符合搜索條件的產(chǎn)品信息。

除此之外，該工具還可以自動跟蹤和對比競品的關(guān)鍵信息，可以長期自動監(jiān)控 listing 每天的銷量、價格和排名等數(shù)據(jù)。

Newmorehot 也是常用的選品數(shù)據(jù)軟件，集合 Wish、速賣通、亞馬遜等多個跨境電商平臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，便于賣家對比和分析。