在符合市場/品牌定位的前提下，要提煉選品理念。

選品理念不是選品策略矩陣?yán)镎f的方法，也不是后面所說的具體做法(如亞馬遜平臺(tái)選品)，可以認(rèn)為是對(duì)選品要素的選擇及其重要性排序。

例如，選擇品牌產(chǎn)品，企業(yè)取得了最嚴(yán)格的國際認(rèn)證，保障使用安全，提供周到的售后服務(wù)。

這些要素的界定及其重要性排序，可以作為選品理念固化下來，用于指導(dǎo)選品實(shí)踐。

追求選品風(fēng)格選品風(fēng)格與選品理念不同，常見的風(fēng)格有快速跟隨選品(競爭風(fēng)格)、量化分析選品(理性傾向風(fēng)格)、個(gè)人偏好選品(經(jīng)驗(yàn)依賴風(fēng)格)等。

選品當(dāng)然有科學(xué)方法，同時(shí)也有藝術(shù)屬性有時(shí)“感覺”也是重要的決策維度。

當(dāng)然，“感覺”與邏輯分析或試銷結(jié)果相悖時(shí)，切忌堅(jiān)持跟著“感覺”走，那就不是選品藝術(shù)了，而是太任性了。

規(guī)范選品過程一般建議“先橫后縱，伸縮交替，逐步求精，量化決策，動(dòng)態(tài)調(diào)整”，即:(1) 先橫向策略后縱向策略，橫向策略客觀性強(qiáng)，操作相對(duì)容易。

(2)擴(kuò)張選品和收縮選品交替執(zhí)行，可以兼顧選品深度和廣度，主推品選得準(zhǔn)，其他產(chǎn)品配合得恰當(dāng)。

(3)逐步求精則是先選大品類，逐步選擇細(xì)分品類，直至具體的品種和款型。

(4)量化決策是指一定要核算選出的產(chǎn)品是否有利可圖，一般試算 ROI達(dá)到3 以上才能放心選定產(chǎn)品。

(5)選品是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化迭代的過程，不僅要試銷，還要在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中監(jiān)測銷售情況，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。

以上就是選品的 4 項(xiàng)基本原則，在符合市場/品牌定位的前提下，跨境電商企業(yè)如果明確了選品理念，形成了選品風(fēng)格，規(guī)范了選品過程，相信會(huì)在復(fù)雜且高風(fēng)險(xiǎn)的選品工作中較為從容。