“96%訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者還沒(méi)有做好購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備，你可能只能說(shuō)服 4%第一次訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的物品。

”對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可怕的事實(shí)。

而再營(yíng)銷(xiāo)可以提供一個(gè)向?qū)Ξa(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶(hù)展示品牌和傳達(dá)信息的機(jī)會(huì)，這可以提醒用戶(hù)最初的興趣，同時(shí)通過(guò)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些頂級(jí)網(wǎng)站來(lái)提高信任度和聲譽(yù)。

再營(yíng)銷(xiāo)是向已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)投放廣告的策略。

例如，用戶(hù)可能到訪(fǎng)了店鋪，或查看了某個(gè)產(chǎn)品，但未下單購(gòu)買(mǎi)，再營(yíng)銷(xiāo)便以此類(lèi)用戶(hù)為目標(biāo)，通過(guò)特定優(yōu)惠和推廣活動(dòng)策略，最終說(shuō)服他們完成購(gòu)買(mǎi)。

再營(yíng)銷(xiāo)的工作機(jī)制是:潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站一因某種原因離開(kāi)網(wǎng)站且沒(méi)有產(chǎn)生花費(fèi)一過(guò)段時(shí)間用戶(hù)上網(wǎng)一看到你的再營(yíng)銷(xiāo)廣告一廣告吸引他們重回網(wǎng)站一最終在你的網(wǎng)站產(chǎn)生花費(fèi)。

因跨境電商 B2B 買(mǎi)家采購(gòu)量大，很多時(shí)候涉及定制，故幾乎所有的大訂單都需要再營(yíng)銷(xiāo),這是與跨境電商 B2C 的最大區(qū)別，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在跨境電商 B2B 企業(yè)中的價(jià)值尤為重要再營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)再營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)可歸納為以下2 點(diǎn)。

(1)有助于提升廣告的整體投入回報(bào)率。

主要因?yàn)樵贍I(yíng)銷(xiāo)廣告較非再營(yíng)銷(xiāo)廣告的受眾更加精準(zhǔn)。

其次，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，將注意力分配到再營(yíng)銷(xiāo)廣告的效果上，較其他廣告效率更高。

(2)有助于提升品牌形象。

客戶(hù)的心智模式容量有限，再營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)多次展示強(qiáng)化，更容易植入客戶(hù)心智，成功樹(shù)立并提升品牌形象。

但再營(yíng)銷(xiāo)也有一個(gè)顯著的劣勢(shì):無(wú)法拉新(注意這里不是獲客，是拉新)。

但對(duì)于很多賣(mài)家而言，核心訴求卻是拉新。

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率高限，接近或達(dá)到轉(zhuǎn)化率上限后，要在私域流量?jī)?nèi)繼續(xù)挖潛，保持增長(zhǎng)會(huì)很困難。

當(dāng)然，目前線(xiàn)上拉新的成本也很高，故再營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值最終得以確認(rèn)。