傳統(tǒng)媒體時代，品牌按照“知道一購買一忠實(shí)”的方向運(yùn)作，讓更多人知道，然后讓他們買進(jìn)而成為忠實(shí)用戶。

品牌營銷的邏輯在這個時代發(fā)生了顯著的變化。

在社交媒體上，每個人都可能是代言人，品牌傳播按照“忠誠消費(fèi)者(核心體驗(yàn)用戶)一擴(kuò)散知名度一更多消費(fèi)者”的方向逆向進(jìn)行。

1.品牌營銷的內(nèi)容談到品牌營銷的內(nèi)容，許多人認(rèn)為就是品牌故事，實(shí)際上，品牌營銷的內(nèi)容非常廣泛,幾乎所有的素材均可能成為品牌營銷的內(nèi)容，如品牌故事，調(diào)研報告，產(chǎn)品外觀、性能、功能，服務(wù)，活動，互動，訪談，專利，生產(chǎn)能力·....·品牌營銷內(nèi)容的媒體類型也很廣，包括圖文、音視頻、互動應(yīng)用程序等。

企業(yè)在產(chǎn)出品牌營銷的內(nèi)容時要注意以下幾點(diǎn)。

(1)品牌營銷內(nèi)容要主題明確，在一個時段內(nèi)，應(yīng)圍繞一個主題實(shí)施營銷。

這一點(diǎn)并不容易，開始品牌營銷時，企業(yè)往往有很多可以傳播的亮點(diǎn)，如何找到最優(yōu)的那個主題是一個考驗(yàn)。

(2)品牌營銷內(nèi)容的主題要用極簡的語言表達(dá)。

這也是很大的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的品牌口號對品牌傳播至關(guān)重要。

(3)品牌營銷的內(nèi)容應(yīng)系統(tǒng)規(guī)劃，圍繞核心內(nèi)容，可以規(guī)劃一系列內(nèi)容，但這些內(nèi)容應(yīng)保持品牌一致性。

2.品牌營銷的受眾品牌營銷的內(nèi)容應(yīng)在充分分析受眾和渠道特性的基礎(chǔ)上產(chǎn)出，在社媒上，用戶多數(shù)不是來看廣告的，社媒用戶普遍喜歡展示、互動和傳播。

要特別留意社媒用戶喜歡傳播的特點(diǎn)，衡量社媒品牌營銷優(yōu)劣的一個關(guān)鍵指標(biāo)就是轉(zhuǎn)發(fā)率。

品牌營銷內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)主要由忠誠粉絲實(shí)施從受眾層面實(shí)施品牌營銷主要考慮以下幾點(diǎn)。

(1)對營銷受眾進(jìn)行細(xì)致的畫像，特別留意喜歡互動和傳播的粉絲(2)應(yīng)努力將普通用戶轉(zhuǎn)化為忠誠粉絲，增加品牌內(nèi)容的傳播者。

(3)針對轉(zhuǎn)發(fā)行動，考慮設(shè)置一些獎勵措施。

(4)充分重視幫助傳播的忠誠粉絲，并重點(diǎn)獎勵。

(5)合適的時候，可以請忠誠粉絲參與品牌營銷內(nèi)容的創(chuàng)造及傳播3.品牌營銷的渠道渠道有自己的特性，品牌營銷受渠道特性制約，主要考慮渠道成本與效率。

品牌營銷的成本主要來自廣告投放(由營銷渠道收取) 和內(nèi)容創(chuàng)作(由營銷策劃公司收取)。

一般投放成本占比很大，大約在 70%以上，如果沒達(dá)到，則需要反思一下內(nèi)容利用率,品牌廣告投放一般選用 CPM 計費(fèi)模式，F(xiàn)acebook 等社媒都支持這種廣告模式。

在阿里巴巴國際站上，品牌營銷廣告也會按 CPT 計費(fèi)模式(按展示時長計費(fèi)，就像高速路牌廣告一樣),這在互聯(lián)網(wǎng)營銷中不太受歡迎(有將廣告效果數(shù)據(jù)模糊化的嫌疑)。

品牌廣告成本主要通過預(yù)算來控制。

品牌營銷的效率主要由社媒平臺的用戶數(shù)量、忠誠粉絲數(shù)量，以及傳播“驅(qū)動力”等有關(guān)。

4.品牌營銷創(chuàng)新品牌營銷因成本高、難度大，往往追求極致創(chuàng)新。

例如，農(nóng)夫山泉在品牌營銷時，抓住“水源地”這個點(diǎn)，拍攝了非常優(yōu)秀的視頻，在央視及各種社會化媒體上傳播，強(qiáng)化了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的品牌認(rèn)知。