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外貿(mào)直通車P4P

外貿(mào)直通車(P4P)是一種按照點擊付費的精準網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

通過優(yōu)先推薦的方式,將產(chǎn)品展示在買家搜索或者瀏覽的路徑上。

外貿(mào)直通車是目前商家選擇最多且高性價比的營銷工具之一。

目前外貿(mào)直通車有多個服務(wù)種類,每個營銷推廣方案獨立預(yù)算,側(cè)重點不同,商家可以根據(jù)自己的需求有針對性地選擇。

整體來說,外貿(mào)直通車可以按照推廣方式分為搜索推廣和推薦推廣。

1.搜索推廣搜索推廣是指當買家在搜索框搜索關(guān)鍵詞時,將產(chǎn)品直接展示在搜索結(jié)果頁的推薦方式,包括常規(guī)營銷、貨品營銷、買家引流等類別。

(1) 常規(guī)營銷。

常規(guī)營銷提供關(guān)鍵詞、定向基礎(chǔ)營銷能力,包括定向推廣、快速引流、關(guān)鍵詞推廣3 種常規(guī)營銷是當前商家使用較多的方式。

(2) 貨品營銷。

貨品營銷是基于“產(chǎn)品”視角,實現(xiàn)新品成長、測品測款、爆款助推的營銷工具。

貨品營銷針對產(chǎn)品生命周期,設(shè)置特定營銷場景。

據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示,90%新發(fā)布的產(chǎn)品 7 天內(nèi)訪問量為 0。

如果要推進新品成長、進行測品測款、快速引爆產(chǎn)品,可以合理利用P4P 的貨品營銷計劃。

具體操作步驟包括產(chǎn)品初篩、測款、爆品助推 3 個步驟。

首先,可以將經(jīng)過初步篩選的一系列產(chǎn)品添加至新品成長計劃,借助 P4P 的資源讓更多買家看到新品。

其次,當新產(chǎn)品積累到一定數(shù)據(jù)后,對產(chǎn)品進行優(yōu)化調(diào)整,并將產(chǎn)品加入測品測款的營銷計劃,進行測款,根據(jù)數(shù)據(jù)沉淀來選擇產(chǎn)品。

最后,將有市場反饋效果的產(chǎn)品加入爆品助推的營銷計劃,將網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)流量引導到該產(chǎn)品,實現(xiàn)效果最大化。

(3)買家引流。

買家引流是從增長角度主動出擊,利用行業(yè)最新趨勢、藍海市場,從而抓住行業(yè)增長點,包括趨勢明星、優(yōu)選人群引流、新買家引流3 種類型。

趨勢明星是根據(jù)行業(yè)采買的權(quán)威數(shù)據(jù),根據(jù)站內(nèi)表現(xiàn)、買家偏好、搜索數(shù)據(jù)、站外 googletrends 等投放數(shù)據(jù),整合為可視化榜單,讓商家了解當前品類風向與趨勢。

系統(tǒng)可以自動挑選符合當前趨勢走向的商品,商家可以根據(jù)營銷需求,自主設(shè)置營銷推廣,抓住行業(yè)最新商機。

優(yōu)選人群引流,是根據(jù)數(shù)據(jù)分析買家畫像中的身份特征、類目偏好、流量來源、采購意向偏好、關(guān)鍵詞偏好、網(wǎng)站行為特征、產(chǎn)品偏好、地域偏好等特定維度,結(jié)合買家選擇的類目生成的優(yōu)選買家人群。

優(yōu)選人群由算法對應(yīng)偏好特征,生成對應(yīng)人群推薦營銷推廣方案。

優(yōu)選人群可以根據(jù)行業(yè)人群進行定向精準篩選,買家命中概率高于其他計劃 50%以上,可以幫助商家找到真正需要的買家。

新買家引流是基于新客戶,精準引流,擴大店鋪流量來源的一種方式。

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