跨境電商品牌通常善于全網(wǎng)營(yíng)銷。

所謂全網(wǎng)，就是有多種營(yíng)銷渠道，每條渠道均為品牌貢獻(xiàn)流量。

倡導(dǎo)應(yīng)用流量池思維持續(xù)沉淀流量，則每條渠道均會(huì)有一個(gè)流量池，品牌流量池布局包括跨境電商平臺(tái)官方旗艦店、品牌在社媒(如 Facebook)上的官方賬戶/主頁、官方自媒體/微商城、品牌自有獨(dú)立站/App。

這些流量池各有特性，那么有主次嗎?能整合嗎?哪一個(gè)更適合 IP化?如前所述，對(duì)跨境電商企業(yè)而言，目的不是流量，而是變現(xiàn)，故流量必然要整合，以侵變現(xiàn)，問題是如何整合。

一般而言，因各渠道均有規(guī)則制約，故最佳的整合方向是品牌自有獨(dú)立站/App，這是可控性最強(qiáng)的流量池，是真正私有的。

目前，炙手可熱的安克、Shein 等均已完成自有獨(dú)立站/App 的流量整合進(jìn)程。

相對(duì)而言，安克的獨(dú)立站流量占比已過半數(shù)，但在移動(dòng)流量占優(yōu)的大環(huán)境下，Shen 的 App 流量整合看起來更勝一籌。

但多數(shù)跨境電商企業(yè)并不能支持自有獨(dú)立站商城/App 的建設(shè)和推廣，安克、SheIn 是標(biāo)桿，值得跨境電商企業(yè)學(xué)習(xí)。

建議根據(jù)品牌發(fā)展階段，合理選擇一個(gè)主流量池，用于警合各渠道流量。

一種可能的發(fā)展過程如下。

(1)以跨境電商平臺(tái)官方旗艦店為主流量池。

品牌建設(shè)初期可以將跨境電商平臺(tái)的官方旗艦店作為引流目的地。

這并不是說只做平臺(tái)營(yíng)銷，站外EDM、展會(huì)、社會(huì)化媒體等渠道的流量完全可以導(dǎo)向線上店鋪。

這樣做的好處是便于快速變現(xiàn)，但電商乎臺(tái)與用戶的互動(dòng)性不夠好，難以做復(fù)雜的流量運(yùn)營(yíng)操作，此時(shí)私域流量的運(yùn)營(yíng)主要依靠 CRM 軟件，通過郵件訂閱形式實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)前，大部分阿里巴巴國(guó)際站的 B2B 商家均處于這個(gè)階段，品牌I 化的道路還很漫長(zhǎng)。

(2)以社會(huì)化媒體官方賬戶/主頁為主流量池。

當(dāng)社會(huì)化媒體的主頁/賬戶沉淀了足夠多的粉絲后，可以將主流量池遷移到社媒上。

社媒強(qiáng)交互性非常利于做私域流量運(yùn)營(yíng)，且流量沉淀更便利。

社媒流量池和 CRM 軟件流量池可以分層定位，即社媒沉淀用戶，CRM 軟件源淀客戶。

到這個(gè)階段時(shí)，品牌企業(yè)一般已構(gòu)建會(huì)員體系，是時(shí)候加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)了。

電商平臺(tái)主要承擔(dān)流量變現(xiàn)的職能，只是一個(gè)產(chǎn)品和訂單管理的系統(tǒng)。

當(dāng)前，阿里巴巴國(guó)際站的一些頭部商家已經(jīng)開始這樣轉(zhuǎn)型了。

降低電商平臺(tái)營(yíng)銷成本，但平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)并不下降，這就是客戶沉淀的結(jié)果。

(3)以官方自媒體/微電商為主流量池。

這個(gè)階段的突破是利用社媒提供的接口開設(shè)了自有商城，同時(shí)具備媒體和電商屬性。

這一突破看似不大，但有轉(zhuǎn)折意義。

自此，電商閉環(huán)是在自有商城完成的，擺脫了第三方電商平臺(tái)的制約，但對(duì)供應(yīng)鏈管理、商城管理都提出了新的挑戰(zhàn)。

商城所依附的社媒只是流量的入口，此外，與自建獨(dú)立站商城/App 已沒有多大區(qū)別當(dāng)前，能做到這個(gè)程度的跨境電商企業(yè)并不多，但必然是相對(duì)比較有影響力的品牌，否則官方自媒體/微電商無法成為主流量池 (流量、銷售額占比小于電商平臺(tái)旗艦店)。

(4)以品牌自有獨(dú)立站商城/App 為主流量池。

此時(shí)，品牌影響力已足夠大，獨(dú)立站商城App 的流量及銷售額已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，全網(wǎng)營(yíng)銷的流量，包括線下流量均可以導(dǎo)流到主流量池上述過程是近幾年通過觀察跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而推薦的一種品牌發(fā)展路徑，但并不是唯一路徑，在實(shí)踐中，品牌發(fā)展的階段并不會(huì)如此涇渭分明。

這里需要注意以下幾點(diǎn)。

(1)即使達(dá)到第四個(gè)階段了，也要做好電商平臺(tái)店鋪或社交電商，高階發(fā)展階段是向下兼容的。

(2) 上述四個(gè)階段不一定要一步一步地走，可以跨越式發(fā)展。

特別是傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以直接從第四個(gè)階段起步。

4 個(gè)階段也不一定只能按上述順序依次出現(xiàn)。

從微商城起步，或先不做電商變現(xiàn)，從社媒品牌營(yíng)銷起步都是可行的。

(3) 流量有線上線下之分，主流量池應(yīng)是數(shù)字化的。

總之，這只是一種可能的流量整合路徑，提示我們實(shí)施多流量池策略時(shí)應(yīng)有意識(shí)地培育主流量池。

然而，有的企業(yè)不選定主流量池，而是同時(shí)發(fā)展多個(gè)流量池，只在需要整合的場(chǎng)景才進(jìn)行導(dǎo)流操作，如直播電商，這種情況也是可行的。

跨境電商企業(yè)應(yīng)基于自身特點(diǎn)，找到適合自己的流量整合方法和承接地。