賣家要清楚亞馬遜的站內(nèi)流量從何而來。

賣家商品的流量一般來自以下六種途徑，即搜索關(guān)鍵詞、商品類目節(jié)點(diǎn)、頁(yè)面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內(nèi)活動(dòng)、站內(nèi)廣告。

跨境報(bào)告發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，50%以上的亞馬遜賣家會(huì)積極推廣產(chǎn)品頁(yè)面，且有70%以上的賣家使用亞馬遜 CPC廣告的方式進(jìn)行推廣。

廣告運(yùn)用得當(dāng)，不但可以提高產(chǎn)品的銷量，還可以提高投資回報(bào)率。

CPC廣告根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。

CPC 廣告通過向目標(biāo)人群投放廣告讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量，這是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式。

賣家投放亞馬遜CPC廣告主要有三大目的：增加產(chǎn)品頁(yè)面曝光機(jī)會(huì)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注；提高品牌知名度；為新產(chǎn)品上市造勢(shì)，有助于爆款產(chǎn)品的打造和形成。

CPC 廣告的投放操作方法和步驟如下。

(1)在amazon seller central(亞馬遜賣家中心)，選擇“廣告”欄目下的“廣告活動(dòng)管理”，然后單擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”。

(2)按照提示選擇所需推廣的廣告活動(dòng)類型，包括商品推廣和品牌推廣。

商品推廣包括自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩部分內(nèi)容。

①商品推廣一自動(dòng)投放。

自動(dòng)投放的操作如下：填寫廣告活動(dòng)名稱，設(shè)置活動(dòng)的起始日期和結(jié)束日期并選擇自動(dòng)投放，緊接著設(shè)置默認(rèn)出價(jià)、否定關(guān)鍵詞定位，選擇廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略，設(shè)置廣告組名稱并添加商品。

②商品推廣一手動(dòng)投放。

手動(dòng)投放步驟如下：填寫廣告活動(dòng)名稱、每日預(yù)算以及活動(dòng)的起始日期和結(jié)束日期并選擇手動(dòng)操作。

手動(dòng)投放又分為關(guān)鍵詞投放和商品投放。

其中，若選擇關(guān)鍵詞投放，則需在關(guān)鍵詞定位下添加關(guān)鍵詞。

若賣家選擇手動(dòng)投放商品，則需在商品投放下輸人默認(rèn)競(jìng)價(jià)金額并選擇商品和分類進(jìn)行投放。

(3)進(jìn)一步選擇關(guān)鍵詞。

目前亞馬遜有兩種選擇關(guān)鍵詞的方式，即自動(dòng)生成和手動(dòng)鍵入。

自動(dòng)生成會(huì)根據(jù)產(chǎn)品匹配所有相關(guān)搜索詞，這樣能夠增加產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率，但精準(zhǔn)度會(huì)相對(duì)弱一點(diǎn)。

手動(dòng)鍵人則需要賣家自己輸人競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，這對(duì)賣家了解自己產(chǎn)品和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搜索習(xí)慣要求較高。

(4)完成設(shè)置，點(diǎn)擊保存并提交。

操作完畢，廣告活動(dòng)即可在指定日期內(nèi)供消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊。

CPC廣告投放一段時(shí)間后，賣家要定期查看廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況。

在廣告報(bào)告欄目下，賣家可選擇所需要的數(shù)據(jù)并創(chuàng)建報(bào)告。

通過進(jìn)一步分析廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)，可以降低整體廣告投放的ACoS 指標(biāo)。

ACoS指標(biāo)是用來衡量賣家在亞馬遜廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。

除此之外，該報(bào)告中包含了很多關(guān)鍵詞指標(biāo)，如買家實(shí)際搜索關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的展示、選擇及轉(zhuǎn)化率等。

根據(jù)指標(biāo)的表現(xiàn)不同，賣家可對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減和調(diào)整，從而進(jìn)一步提高廣告的轉(zhuǎn)化率，提升投資回報(bào)率(ROI)，從而實(shí)現(xiàn)收益最大化。