“快、準(zhǔn)、狠”這三個(gè)字貫穿了打造爆款產(chǎn)品的始終。

下面分別從這三個(gè)角度來(lái)闡釋新品打造的全過程。

(1)“快”是指賣家要抓住亞馬遜推廣的新品期，錯(cuò)過了新品期，機(jī)會(huì)將不再來(lái)。

新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論中得到了最好的印證。

亞馬遜需要源源不斷的新產(chǎn)品來(lái)刺激平臺(tái)整體的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以必然會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品給予一定優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于一些老品，如一些一直表現(xiàn)一般的或者一些之前賣得很好但后面效果不好的產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)就很難再推該產(chǎn)品了。

什么是亞馬遜的新品期？其實(shí)官方也沒有給出明確的定義。

憑借過往的經(jīng)驗(yàn)，通常是指產(chǎn)品FBA到貨以后，也就是 Prime藍(lán)色標(biāo)志出現(xiàn)以后的兩周之內(nèi)，都算是處在新品期范圍內(nèi)，此時(shí)產(chǎn)品處在最佳的推廣周期。

如果超過這個(gè)時(shí)間段，產(chǎn)品就離新品期紅利越來(lái)越遠(yuǎn)。

處在新品期的時(shí)候，任何推廣動(dòng)作的效果都是加成的，效果顯現(xiàn)也非?？焖?。

但是產(chǎn)品一旦過了新品期，推廣動(dòng)作就會(huì)打折扣。

(2)“準(zhǔn)”主要體現(xiàn)在流量要準(zhǔn)確、有效。

這里的流量包括亞馬遜關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。

前期建立穩(wěn)定有效的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)非常重要。

新品推廣期間，廣告一定不能少，特別是自動(dòng)廣告。

賣家前期不要太過于關(guān)注自動(dòng)廣告的預(yù)算花銷及廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷售額的百分比(Advertising Cost of Sales，ACos)要快速與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，從而搶占關(guān)聯(lián)流量的紅利。

在搜索流量方面，賣家要學(xué)會(huì)找到大詞和主詞。

因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品而言，所有搜索流量的構(gòu)成都是由1~2個(gè)主詞加若千個(gè)長(zhǎng)尾詞構(gòu)成的，主詞和大詞一般占5~6成，有些產(chǎn)品甚至占據(jù)更高比例的搜索流量份額。

要盡快找到大詞和主詞，增強(qiáng)推廣的準(zhǔn)確性，從而提高整體轉(zhuǎn)化率。

(3)“狠”的意思是大銷量刺激，英文叫 Sales Spike。

大銷量刺激體現(xiàn)在通過站內(nèi)和站外的交易，如一些產(chǎn)品小組來(lái)走單。

“快、準(zhǔn)、狠”的爆款打造流程僅作為一種參考，賣家可結(jié)合自身的實(shí)際情況，通過優(yōu)化和進(jìn)一步的改進(jìn)，規(guī)范爆款打造流程。