一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有如下三種基本的思路。

(一) 從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足市場(chǎng)需求亞馬遜平臺(tái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，不論賣(mài)家是否有資源且有熟悉的產(chǎn)品，都需要考慮手頭的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)所需要的、市場(chǎng)空間是否夠大。

因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首要的思路即從市場(chǎng)需求出發(fā)，挖掘和發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)是否有某類或者某種產(chǎn)品的需求，進(jìn)而選擇該類或者該種產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)。

雖然有些產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)不暢銷(xiāo)，但不代表在其他國(guó)家也賣(mài)不好。

例如，賣(mài)家想要進(jìn)人日本站，那么就應(yīng)該進(jìn)一步了解日本消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品、追求什么樣的產(chǎn)品。

只有充分做好國(guó)外市場(chǎng)的需求調(diào)研，從國(guó)外消費(fèi)者的角度思考需求，并用實(shí)際行動(dòng)填補(bǔ)市場(chǎng)需求，才可從中分得一塊蛋糕。

同時(shí)，對(duì)于敏銳的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新需求時(shí)(如曾流行的移動(dòng)電源，及時(shí)跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，便是種成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路。

(二) 從賣(mài)家角度出發(fā)，專注品類價(jià)值亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家來(lái)自世界各地，有些是當(dāng)?shù)刭u(mài)家，他們更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣；還有更多的賣(mài)家來(lái)自其他國(guó)家，他們帶來(lái)了更多富有創(chuàng)意且實(shí)用的產(chǎn)品。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更多的是屬于后者。

在開(kāi)店初期，由于各方面資源非常有限，新賣(mài)家可以選擇專注于某一類目產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)上扎根。

如果無(wú)法判斷市場(chǎng)走勢(shì)，賣(mài)家可以通過(guò)瀏覽亞馬遜平臺(tái)細(xì)分類目銷(xiāo)售情況并對(duì)運(yùn)營(yíng)狀況較好的店鋪或者銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從中汲取某一類目的行情，為即將開(kāi)業(yè)的店鋪開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供思路。

例如，在亞馬遜前端點(diǎn)擊“Departments”(百貨商品)，進(jìn)入目標(biāo)產(chǎn)品所在的細(xì)分品類，再點(diǎn)擊“Best Sellers”(暢銷(xiāo)品)，即可查看具體品類中賣(mài)得最好的產(chǎn)品有哪些。

(三) 從產(chǎn)品角度出發(fā)，通過(guò)差異化獲取市場(chǎng)亞馬遜平臺(tái)上并不缺乏好的產(chǎn)品，更有不少賣(mài)家建立起了品牌護(hù)城河，使得市場(chǎng)看起來(lái)像是一片紅海，有些賣(mài)家便直接放棄，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向藍(lán)海市場(chǎng)。

但其實(shí)，紅海市場(chǎng)中也有商機(jī)可尋。

之所以能成為紅海市場(chǎng)，正是因?yàn)榇似奉惢蛘弋a(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模足夠大或者盈利空間較大。

如果在如此大規(guī)模的市場(chǎng)上，能在產(chǎn)品上做出差異化，那么最終還是會(huì)有盈利的機(jī)會(huì)。

無(wú)論什么產(chǎn)品，只要做出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的差異化改變就一定會(huì)有市場(chǎng)，我們來(lái)看一個(gè)常年熱銷(xiāo)的類目-電源接線板 (Power Strip)。

電源接線板市場(chǎng)容量非常大，小類目前十名一天可以賣(mài) 200~ 300單。

當(dāng)這種最常見(jiàn)的白色、多孔電源接線板經(jīng)過(guò)幾輪的暴力推廣后，賣(mài)家已將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。

此后，市場(chǎng)上便出現(xiàn)新的賣(mài)家開(kāi)始做升級(jí)款，以達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)的目的，同時(shí)可以看出這類賣(mài)家也瓜分了一部分該品類的市場(chǎng)。

相同的產(chǎn)品放在不同的場(chǎng)景中，會(huì)有很多值得我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的地方。

如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品，有的是在數(shù)量和功能上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，有的是在不同的使用場(chǎng)景下進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也是亞馬遜美國(guó)站區(qū)別于其他市場(chǎng)的最大特征。

因此，當(dāng)不知該如何選品時(shí)，賣(mài)家可以嘗試垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，從而有可能會(huì)打造出下一個(gè)爆款產(chǎn)品。

并且，垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，也為我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面提供了通過(guò)差異化獲取市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新思路。