面對這么多的要求，亞馬遜又將自有商家定位為完美商家，那些從零起步的小賣家似乎很難獲得黃金購物車。

然而困難雖然多，未嘗沒有機會，據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜平臺上有三分之一的銷售來自第三方賣家。

因此，只要賣家評級靠前，并且價格合理，完全有可能和亞馬遜自有商家競爭黃金購物車的歸屬。

一般來說，小賣家可以從以下幾個方面下手：(1)賬號發(fā)展初期，加快做好商品銷售。

在賬號發(fā)展的初期，小賣家首先應該注冊成為專業(yè)賣家，并用心打好基礎，埋頭做好銷售。

只有有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺才能根據(jù)賣家的情況對賣家進行評分。

慢慢地，小賣家就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。

同時，小賣家還可以通過各種方式來增加自家商品的曝光率，如以較低的方式跟賣熱銷商品來提高銷量。

(2)保證商品品質，用心提升考核指標。

除了銷量，小賣家還應充分重視各項賬號考核指標。

在訂單缺陷率方面，小賣家要在保證商品品質的同時，及早回復買家的郵件，積極提升買家的購物體驗，盡力提高買家的好評率和評價數(shù)。

在物流方面，小賣家應更多地使用FBA發(fā)貨，這既能確保物流的效率，也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光率和成交率都要普遍勝于國外本地發(fā)貨或者國內(nèi)發(fā)貨。

(3) 發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具。

通常而言，價格在黃金購物車的歸屬權競爭中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價格和黃金購物車的聯(lián)系非常密切。

因此，如何發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具，便成為小賣家在競爭黃金購物車環(huán)節(jié)中的公修課。

①手動調價。

手動調價是亞馬遜賣家通過后臺手動更新價格的辦法。

主要適用于一些數(shù)量極少的高凈值商品或者一些由廠商定價的商品。

雖然手動調價非常簡單，反饋也及時，但工作量不小，效率也低，不適用于所有商品。

②規(guī)則調價。

規(guī)則調價針對同類型競爭對手，即將自有利潤低或者競爭力弱的商品設置一個價格來擊敗市場上的同類型最低價商品。

但這種方式只考慮了競爭對手的價格，忽略了其他重要指標，尤其是利潤指標。

③工具調價。

工具調價是最值得每個小賣家采用的辦法。

工具調價將每個能夠影響黃金購物車的變量都考慮在內(nèi)，然后為小賣家提供一個最適合的價格。

這種方式一方面保證了小賣家能夠贏得黃金購物車，另一方面確保了小賣家擁有合理的利潤空間。