定價(jià)是一門深?yuàn)W的學(xué)問，需要考慮的因素非常多，非?？简?yàn)運(yùn)營者的功底。

定價(jià)的高低直接影響后期的銷售情況。

定價(jià)會因物流方式、發(fā)貨方式等的不同而有所差異。

以下我們以FBA發(fā)貨方式為例，講解成本分析及定價(jià)的內(nèi)容。

[步驟1]商品成本分析在成本分析過程中主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：生產(chǎn)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、推廣費(fèi)用、售后破損、雜費(fèi)等。

以商品SKU從RTO2-X001到RTO2-X005這5種顏色的襪子為例，生產(chǎn)成本為10元人民幣每雙，頭程運(yùn)費(fèi)平攤約5.4元人民幣每雙，F(xiàn)BA配送費(fèi)用為3.56美元每雙，F(xiàn)BA倉儲費(fèi)用按3個(gè)月計(jì)算為0.07美元每雙，亞馬遜傭金占15%，推廣費(fèi)用預(yù)設(shè)占8%，售后破損預(yù)算占5%，雜費(fèi)預(yù)算占4%。

用Office辦公軟件中的Excel工具做商品的成本分析，將各項(xiàng)費(fèi)用整理到表格中。

需要說明的是，亞馬遜上所有的成本分析都是以美元計(jì)價(jià)的，因此有必要將表格中的生產(chǎn)成本和頭程運(yùn)費(fèi)按照實(shí)時(shí)匯率換算成美元，我們這里的匯率取6. 35。

[步驟2]商品定價(jià)完成成本分析以后，再加上利潤，商品SKU從RT02-X001到RT02-X005這5種顏色襪子的價(jià)格就可以核算出來了。

假設(shè)利潤率定為最終售價(jià)的20%，那么售價(jià)＝生產(chǎn)成本＋頭程運(yùn)費(fèi)＋FBA費(fèi)用＋亞馬遜傭金＋推廣成本＋售后損失＋雜費(fèi)＋利潤。

計(jì)算公式為：售價(jià)＝(生產(chǎn)成本＋頭程運(yùn)費(fèi)＋FBA費(fèi)用)/(1-亞馬遜便金率－推廣成本費(fèi)率－售后損失費(fèi)率－雜費(fèi)率－利潤率)同樣，可以利用ExeI工具確定最終價(jià)格為12.62美元。

這個(gè)定價(jià)計(jì)算出來之后，需要與其他同類商品價(jià)格做個(gè)比較，看看是否在一個(gè)合理的區(qū)間范圍內(nèi)。

如果價(jià)格相差較大，需要適當(dāng)調(diào)整利潤率。

最終定價(jià)最好是以小數(shù)點(diǎn)后兩位0.99或0.98結(jié)尾比較好，此處涉及消費(fèi)者心理定價(jià)策略，在此不做展開講述。