亞馬遜平臺如何選品
亞馬遜是一個(gè)比較完善的平臺，但是其運(yùn)營手段及方式跟國內(nèi)的淘寶、天貓相比，是比較有限的，亞馬遜主要看重的還是商品本身及良好的客戶體驗(yàn)。
而且隨著信息技術(shù)的發(fā)展，賣家技術(shù)層面的差異化也越來越小，所以，前期選品就變得尤為重要，亞馬遜選品，首先需要對所在行業(yè)進(jìn)行市場容量估算，由此判斷此商品是否適合進(jìn)入亞馬遜。
如果確定合適，則對比商品進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合市場需求，最終確定選品結(jié)果。
[步驟1]市場容量估算1.找準(zhǔn)商品的細(xì)分類目商品的細(xì)分類目要找準(zhǔn)。
以耳機(jī)為例，首先找到一級類目Electromics，然后找到二級類目Headphones，繼續(xù)查找三級類目Over-Ear Headphones。
在商品種類沒有確定的情況下，一般會先選準(zhǔn)大的行業(yè)方向，然后在精準(zhǔn)類目的上一級類目里具體分析哪個(gè)種類比較適合進(jìn)入亞馬遜。
確定了商品種類以后，再按上述方法查找精準(zhǔn)類目。
2.預(yù)測Best Sellers銷量預(yù)測Best Sellers銷量的方法主要有兩種:(1)評論數(shù)估算法。
比如第一條評論的時(shí)間是2016年1月2日，評論數(shù)至今已達(dá)1248條。
如果按1 : 80的留評比估算，累計(jì)銷售數(shù)量達(dá)99840個(gè)，日均留評數(shù)約為3個(gè)，預(yù)計(jì)日銷量為240個(gè)。
(2)加購?fù)扑惴ā?/p>
1)將商品添加到購物車。
2)點(diǎn)擊“購物車”。
3)調(diào)整購買數(shù)量。
4)確認(rèn)目前庫存數(shù)量。
依照這種方法，繼續(xù)推算第二天此時(shí)段的庫存數(shù)量，兩者相減便可推算前一天的銷量。
兩種方法各有利弊：第一種方法估算出的銷量可能誤差較大，畢競留評率變數(shù)較大；第二種方法也受較多因素的影響，如限購、亞馬遜預(yù)留庫存、補(bǔ)貨、自發(fā)貨等。
我們可以根據(jù)具體情況選擇用哪種方式來預(yù)測，甚至可以利用軟件工具來預(yù)測銷量。
同時(shí)，在對應(yīng)的具體細(xì)分類目中分析該商品的市場占有率，進(jìn)而得出一個(gè)相對科學(xué)的備貨數(shù)量。
[步驟2]商品屬性分析不同的商品有不同的特點(diǎn)，功能也不盡相同，特別是一些電子類商品，其商品屬性涉及很多參數(shù)，需要我們對市場和客戶需求做較全面的分析，這是我們開發(fā)商品的核心點(diǎn)。
一般應(yīng)綜合參考亞馬遜的Best Sllers、Hot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，選擇適合的商品屬性。
在調(diào)研過程中，要特別注意，不同屬性的商品所屬分類是不一樣的，所以有時(shí)候需要進(jìn)行多個(gè)類目的調(diào)研。
[步驟3]買家訴求分析。
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