在亞馬遜平臺上，搜索流量和關聯(lián)流量被認為是產(chǎn)品最主要的流量入口，而關聯(lián)流量的潛力往往被人們忽視。

然而，超過40%的訂單來自關聯(lián)流量，而且這一流量入口具備強大的跟蹤功能，而且免費。

因此，了解并善用亞馬遜關聯(lián)流量，對于提升產(chǎn)品銷售至關重要，甚至可以說是真正成功的關鍵所在。

今天，我們將探討一些最有效的關聯(lián)位玩法，幫助賣家充分利用這一寶貴資源。

1. 組合購買的妙用Frequently bought together / Buy it with這是一個能夠讓銷量翻倍的免費流量入口，通過巧妙操作，讓產(chǎn)品在亞馬遜的“Frequently bought together”或“Buy it with”位置展示，極大提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

同時購買策略： 賣家可通過在前臺搜索產(chǎn)品關鍵詞，找到自家鏈接，加入購物車。

接著，再搜索競品關鍵詞，找到競品鏈接，也加入購物車。

最后，在一個時間窗口內(nèi)完成同時購買這兩個產(chǎn)品。

通過多次操作，將自家產(chǎn)品與競品捆綁，出現(xiàn)在競品的購買位置，達到曝光和轉(zhuǎn)化的雙重好處。

群發(fā)郵件策略： 通過渠道購買競品的買家郵件或通過爬取評論中的郵箱，進行郵件群發(fā)。

主要目的是為了白送產(chǎn)品以獲取測評和刷銷量，形成“看了又看”的效果，提高產(chǎn)品在同類競品中的曝光率。

2. 同類推薦的精妙選擇Customers who viewed this item also viewed通過選擇與自己產(chǎn)品同類型的競品進行相互關聯(lián)，可以蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率。

確保選擇星級和評論數(shù)量較高的競品，并在自家產(chǎn)品展示上進行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

這種方法特別適合與頭部產(chǎn)品相互關聯(lián)，吸引用戶在猶豫時選擇自己的產(chǎn)品。

3. 視頻關聯(lián)的技巧亞馬遜詳情頁上的多個子體上傳了各種產(chǎn)品視頻，同時其他類似產(chǎn)品的視頻也在上傳。

通過占據(jù)這些視頻位，可以防止被競品蹭流量。

賣家需確保自家產(chǎn)品的視頻能夠覆蓋相關性產(chǎn)品的視頻，以避免用戶在觀看自家視頻時無意中播放競品的視頻。

4. 關聯(lián)廣告的投放Sponsored products related to this item在商品頁面上選擇關聯(lián)廣告位進行投放，找到一些與自家產(chǎn)品相比有優(yōu)勢的競品，進行商品投放。

通過巧妙的廣告定位，吸引更多用戶點擊自家產(chǎn)品，增加曝光和轉(zhuǎn)化率。

5. 關鍵詞分析的重要性在進行關聯(lián)時，進行關鍵詞分析是至關重要的。

尋找一些長尾關鍵詞，并在PPC廣告組中設置這些關鍵詞，可以在競價相對較低的情況下吸引更多的流量，形成自然關聯(lián)。

這是一種相對低成本高效率的關聯(lián)流量獲取方式。

關聯(lián)流量是一個無限擴展的網(wǎng)絡，通過不斷的關聯(lián)自己的產(chǎn)品或者互補產(chǎn)品，可以實現(xiàn)曝光量的無限增加。

然而，關聯(lián)也是一把雙刃劍，需要全面考量產(chǎn)品的綜合指標。

如果轉(zhuǎn)化率不足，亞馬遜也不會將兩個產(chǎn)品進行關聯(lián)，因為這樣會導致流量浪費。

因此，在使用關聯(lián)流量的過程中，賣家需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的關聯(lián)流量，推動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

通過合理的關聯(lián)流量策略，亞馬遜賣家可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售的快速增長。

在追求自身產(chǎn)品的卓越性同時，善用關聯(lián)流量，成為亞馬遜平臺上真正的銷售王者。