選擇進(jìn)軍亞馬遜電商，對(duì)于很多賣家而言是一個(gè)艱難而重要的決定。

然而，無論是否參加過培訓(xùn)班，初入行的賣家們往往會(huì)在選品階段踩上一些常見的雷區(qū)，從而導(dǎo)致?lián)p失慘重。

本文列舉了一些亞馬遜賣家常踩的選品誤區(qū)，希望能為大家提供一些建議。

1.忽略平臺(tái)差異，盲目搬運(yùn)選品很多賣家在不同跨境電商平臺(tái)上盲目搬運(yùn)同一款選品，卻忽略了各平臺(tái)消費(fèi)人群的差異。

例如，速賣通以新興市場國家為主，而亞馬遜涉及的消費(fèi)人群、消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念則可能迥然不同。

因此，盲目搬運(yùn)同款選品可能導(dǎo)致產(chǎn)品在某些平臺(tái)滯銷，而在另一些平臺(tái)表現(xiàn)出色。

對(duì)于速賣通，其在俄羅斯的知曉度高達(dá)98%，主要涉及手機(jī)配件、家電、家裝、服裝配飾等品類。

因此，若在亞馬遜上成功銷售手機(jī)支架，并不代表在速賣通盲目搬運(yùn)一定會(huì)取得相同的成功。

賣家在選擇搬運(yùn)選品時(shí)，務(wù)必充分了解平臺(tái)差異，調(diào)整選品策略，以適應(yīng)不同市場的需求。

2. 跟風(fēng)選品，時(shí)機(jī)不對(duì)跟風(fēng)選品很容易讓賣家在短期內(nèi)獲利，但市場上熱銷的產(chǎn)品通常不具備長期可持續(xù)銷售的特點(diǎn)。

如果賣家進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)不對(duì)，可能會(huì)積壓大量庫存，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

因此，跟風(fēng)選品時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎，考慮市場的長期趨勢和產(chǎn)品的可持續(xù)性，防范時(shí)機(jī)不對(duì)而導(dǎo)致的損失。

3. 盲目上架多款商品，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定一些賣家在亞馬遜平臺(tái)同時(shí)上架多款產(chǎn)品，但卻忽略了建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈的重要性。

如果賣家未對(duì)備用供應(yīng)商進(jìn)行充分談判和了解，一旦供應(yīng)鏈發(fā)生問題，如漲價(jià)、停產(chǎn)等，將導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，進(jìn)而影響店鋪的銷售表現(xiàn)。

在選擇多款商品上架時(shí)，賣家應(yīng)該充分了解每個(gè)產(chǎn)品的生命周期和市場政策風(fēng)險(xiǎn)。

建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，隨時(shí)應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，保障店鋪正常運(yùn)營。

4. 分析Review方法不當(dāng)在分析產(chǎn)品Review時(shí)，一些賣家只關(guān)注差評(píng)而忽略好評(píng)，或者反之。

這樣的分析方法是不全面的，會(huì)使賣家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)情況產(chǎn)生偏見。

分析好評(píng)可以幫助賣家更好地定位產(chǎn)品，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，并了解用戶的使用場景。

通過好評(píng)的時(shí)間，還能推測產(chǎn)品的生命周期。

而分析差評(píng)則有助于賣家認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的不足之處，為改進(jìn)提供方向。

因此，在選品時(shí)，賣家應(yīng)該全面分析產(chǎn)品Review，兼顧好評(píng)和差評(píng)，以獲取更為準(zhǔn)確的市場信息。

綜上所述，成功的亞馬遜電商之路需要賣家遠(yuǎn)離選品誤區(qū)，深謀細(xì)慮。

要靈活應(yīng)對(duì)不同平臺(tái)的差異，避免盲目跟風(fēng)選品，確保選品時(shí)機(jī)合適，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，同時(shí)采用全面的Review分析方法。

只有不斷學(xué)習(xí)和更新市場數(shù)據(jù)，賣家才能在激烈的競爭中脫穎而出，打造屬于自己的電商王國。