新手在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中往往會(huì)遇到成本過(guò)高的問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題首先需要了解導(dǎo)致成本高的原因。

以下是亞馬遜造成成本高的主要原因以及相應(yīng)的降低成本的措施。

一、亞馬遜造成成本高的原因激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家爭(zhēng)奪有限的曝光。

賣(mài)家提高廣告投入以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，導(dǎo)致廣告成本上升。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)： 亞馬遜廣告采用競(jìng)價(jià)機(jī)制，高熱門(mén)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不斷上漲，進(jìn)而增加廣告成本。

廣告投放策略不當(dāng)： 部分賣(mài)家在廣告投放時(shí)缺乏市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，導(dǎo)致廣告策略不當(dāng)，效果不佳，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

廣告優(yōu)化不足： 亞馬遜廣告需要持續(xù)優(yōu)化，部分賣(mài)家在廣告投放后未進(jìn)行有效優(yōu)化，導(dǎo)致廣告成本浪費(fèi)。

二、降低亞馬遜造成成本的措施精選關(guān)鍵詞： 選擇與產(chǎn)品相關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞，以降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，從而降低廣告成本。

使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行研究和篩選。

優(yōu)化廣告投放策略： 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，制定合適的廣告投放策略，提高廣告效果。

分階段投放廣告： 將廣告投放分為測(cè)試、優(yōu)化和穩(wěn)定階段。

在測(cè)試階段嘗試不同關(guān)鍵詞和出價(jià)，找到最佳組合。

在優(yōu)化階段根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，最終進(jìn)入穩(wěn)定階段。

利用廣告報(bào)告： 充分利用亞馬遜提供的廣告報(bào)告，分析數(shù)據(jù)找出優(yōu)勢(shì)和不足。

根據(jù)報(bào)告結(jié)果調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率： 通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶評(píng)價(jià)等方式，提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率，從而降低廣告成本。

考慮廣告類(lèi)型： 選擇適合產(chǎn)品的廣告類(lèi)型，如Sponsored Products、Sponsored Brands等，以提高廣告效果。

通過(guò)綜合運(yùn)用以上措施，新手賣(mài)家可以更有效地降低亞馬遜廣告成本，提高廣告效果，從而更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)中運(yùn)營(yíng)。