1.標(biāo)題簡介及作用商品標(biāo)題是商品核心信息的濃縮，客戶在平臺輸入商品關(guān)鍵詞后，首先看到的是商品名稱。

表述清晰的商品標(biāo)題能讓客戶更容易了解商品的概況，引起客戶對商品產(chǎn)生更多的興趣；另外，標(biāo)題里的字詞還可以決定商品在搜索結(jié)果中顯示的位置。

一般來說，商品標(biāo)題包括商品基本信息、商品服務(wù)信息、促銷活動信息及其他相關(guān)信息等。

由于各電商平臺對商品標(biāo)題的字符數(shù)均設(shè)有限制，如速賣通以 128 個字符為佳，亞馬遜平臺則要求在 200 個字符以內(nèi)，因此，在編寫商品標(biāo)題時，我們需要準確地提煉商品相關(guān)關(guān)鍵詞，既使商品標(biāo)題簡潔易懂，又能達到準確清晰地傳達商品信息、突出商品功能特性或其他賣點、吸引客戶點擊頁面鏈接、提高商品曝光率的目的。

為了更好地學(xué)習(xí)如何撰寫商品標(biāo)題與優(yōu)化標(biāo)題，我們必須先弄清楚相關(guān)理論。

2.相關(guān)理論(1)二八法則二八法則，又名帕累托法則 (Pareto Principle)，是經(jīng)濟學(xué)里一個非常著名的理論，由意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出。

他認為，在任何事物中，最重要的部分只占其中一小部分，約 20%，其余 80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。

帕累托發(fā)現(xiàn)，大部分的財富集中在少數(shù)人的手中，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系，基本上是以 20:80的比例呈現(xiàn)的，即 20%的人掌握著社會上 80%的財富。

后來，這一法則被廣泛運用于許多情境，如企業(yè)的投入與生產(chǎn)、市場營銷、企業(yè)管理等，用來解釋許多不平衡的現(xiàn)象。

二八法則同樣適用于商品標(biāo)題的編寫。

根據(jù)二八法則，商品標(biāo)題里的少數(shù)關(guān)鍵詞可以為商品帶來許多流量，這類關(guān)鍵詞稱為熱門關(guān)鍵詞。

作為流量的入口，熱門關(guān)鍵詞的特點是搜索量很大，能為商品帶來可觀的流量，但同時它的競爭性也很大，是許多商家爭奪的關(guān)鍵詞資源。

以女士裙子為例，比較常的熱門關(guān)鍵詞有“Dresses”“2020 New”“Party Dresses”等。

一個好的商品標(biāo)題應(yīng)包含熱門關(guān)鍵詞。

(2)長尾理論與二八法則不同的是，長尾理論 (The Long Tail Theory)強調(diào)那些非主流的、不受人們關(guān)注的因素或事物同樣也可以帶來很好的效益。

這一詞最先是由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森用來解釋互聯(lián)網(wǎng)背景下崛起的亞馬遜這一類互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式的。

其實，長尾理論中的“尾”是指統(tǒng)計學(xué)中的遠離“頭”或中心部分的那一些數(shù)字，是統(tǒng)計學(xué)中冪律和帕累托分布特征的一個口語化表達。

過去人們通常只關(guān)注關(guān)鍵的或重要的事物，即統(tǒng)計學(xué)中正態(tài)分布里的“頭部”，而忽略“尾部”。

但技術(shù)的進卡與互聯(lián)網(wǎng)的普及，使人們可以以較低的成本獲取“尾部”的資源。

正如亞馬遜最初的商業(yè)模式一樣，傳統(tǒng)書店因地理空間有限，只能出售大部分“熱門”暢銷書。

亞馬遜利用發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售包括“熱門”和“冷門”書籍，發(fā)現(xiàn)為其帶來很大一部分營業(yè)收入的反而是來自那些排名靠后的“冷門”書籍。

這是因為客戶面對無限選擇時，他們真正想要的東西及其獲取的渠道都發(fā)生很大的變化，想要獲取“冷門”東西的渠道變得容易多了，因而激發(fā)出更大的需求。

把這些“冷門”東西加起來，總體的效益對于企業(yè)來說也是很可觀的，這就是著名的長尾理論。

長尾理論同樣適用于商品標(biāo)題撰寫，商品標(biāo)題是由多個與商品相關(guān)的屬性詞組成的，其中有熱門的、眾多客戶喜歡選用的搜索詞，同時冷門關(guān)鍵詞也能為商品的曝光帶來可觀的流量。