有些時候，談判持續(xù)了很長時間，雙方只是為了拖而拖，沒有進(jìn)一步的相互協(xié)商和妥協(xié)。

這時，不妨采用先斬后奏的技巧，造成既定事實(shí)，讓對方無心也無力繼續(xù)對抗。

世上的事，總是千變?nèi)f化的，如果發(fā)生不測，不能按預(yù)訂的方案處理，那就要認(rèn)真分析，當(dāng)機(jī)立斷，先按照新的辦法處理，在時機(jī)上搶得頭籌，抓住機(jī)會。

因為時機(jī)像河水一樣，轉(zhuǎn)瞬即逝，不能倒流，時機(jī)一旦失去，也許就再也不會有機(jī)會了。

在跨境貿(mào)易中，貿(mào)易雙方就合同中各個條款已經(jīng)磋商了很長時間，但客戶總是每次改動一些小地方。

最后，你干脆整理了一份合同正本，將有些條款直接寫成你所需要的。

然后將這份合同正本簽好字直接寄給客戶，告訴客戶就按這份合同辦理。

客戶看了這份合同，雖然不是 100%的滿意，但是很多情況下懶得再改，也就接受并簽字了。

這招在大多數(shù)談判中奏效，當(dāng)你想得到對方就某一個問題的肯定答復(fù)，別急著問，而是假設(shè)對方已經(jīng)同意這個請求，然后通過表達(dá)感謝的方式，陳述這一假定事實(shí)，看看對方是否會反對。

先斬后奏策略，實(shí)施的時候需考慮后果。

對方一定要能夠原諒你，造成的既成事實(shí)，對方也能接受。

如果對造成的后果對方極為憤怒，完全無法接受，那不但解決不了問題，相反還捅了個大婁子，你將遭到對方強(qiáng)勁的反擊。

生意場上，談判中的買賣雙方有時會采用一些沒有商業(yè)道德的“先斬后奏”，這些其實(shí)都不宜采用，相反地我們要加以警惕：1.買方單方面(1)買方先獲得賣方的商品，然后以各種理由要求降低商品價格或推遲交款時間。

(2)買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣方將貨源組織好之后又提出了苛刻條件，使賣方處于被動狀態(tài)。

(3)買方讓賣方根據(jù)自己提供的樣品和產(chǎn)品數(shù)量開工生產(chǎn)，然后減少訂貨，造成對方產(chǎn)品生產(chǎn)出來后人為積壓銷售不出去的假象。

(4)買方先賒購賣方產(chǎn)品，到期后又借口自己資金不足無力償付，要分期付清貨款，使得賣方處于被動地位。

(5)買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車或裝船后，要求賒購、延遲付款、降價等。

2.賣方單方面(1)賣方先獲得買方的預(yù)付款，然后尋找理由提價或延期交貨。

(2)賣方先提供一部分買方急需的產(chǎn)品，然后借故停止供應(yīng)，使買方因不能繼續(xù)獲得這種產(chǎn)品而造成生產(chǎn)或銷售不能順利地進(jìn)行，從而向?qū)Ψ教岢鎏Ц邇r格等新要求。

(3)賣方收取甲級產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級產(chǎn)品的貨物。

3.買方或賣方雙方面(1)先和對方訴諸法律，然后再進(jìn)行和談。

(2)告訴對方，這筆交易已告吹，迫使對方為避免因此造成重大的損失而讓步。

(3)揚(yáng)言原料已經(jīng)用光，或資金已挪作他用，如對方不幫助維持生產(chǎn)，則損失會更大。