(一) 自大傲慢的對手這種對手一般喜歡唯我獨尊，盛氣凌人。

尤其是在實力比另一方強時，普通人都會自抬身價。

很多人覺得這樣的對手很難對付，其實在摸準對方的心理后，可以有針對性地和他們打交道。

對于這種人，我們要給足他們面子，說些恭維的話，然后通過感情上的升溫，與之不斷深入交往。

與這種人交往的禁忌就是不能不尊重他，不能不給面子。

但不要試圖深人對方的內(nèi)心世界，也不能戳穿他的裝模作樣。

(二) 猶豫不決的對手這種對手非常小心謹慎，也非常聰明，他們能夠分析出各種方案中的漏洞。

也總能知道方案中對他們不利的條款，因此他們很難抉擇。

而且，這種對手不喜歡自己做出決定，很多時候他們?nèi)狈ε陌宓钠橇陀職狻?/p>

對于這種對手，一定要多鼓勵多肯定，將各方案的利弊向他們分析清楚，然后告訴他們沒有完美的方案，只能從中擇一。

千萬不要在他們面前說大話，或者將方案吹噓得很完美，他們是很理性的很有判斷力的。

此外，不要過分地宣講這次談判有多重要，意義多重大，這樣他們會更緊張，會花更多時間和精力來重新研究。

而是要盡量給他們減壓，盡量將談判的內(nèi)容說得輕松一些。

(三) 頑固的對手這種類型的對手，愛認死理，有了問題喜歡刨根問底，一直問到無話可問為止。

這種對手也是大家比較害怕的，因為他們很較真，你有任何含糊不清的東西都不可能蒙混過關(guān)。

此外，他們?nèi)绻麍猿肿约旱姆桨?，他們同樣也會堅持到底，不斷地和對方講述他們方案的合理性和優(yōu)勢。

他們是很有韌性的，會將領(lǐng)導的意圖堅決執(zhí)行到底。

對這種對手，不要試圖扭轉(zhuǎn)他們的思路，因為他們是很難被說服的。

不要駁斥他們的觀點，也不要試圖說服他們。

而是要有耐心，陪他們一起“拖”和“磨”。

這里列舉幾種簡單的策略或技巧，以應(yīng)對這種類型的談判對手：1.等待和冷處理這是最常用的技巧。

頑固者一般不會輕易被說服，所以必須要有打持久戰(zhàn)的心理準備。

并且，在這段時間內(nèi)，你還要堅持你的立場、觀點和態(tài)度，不斷地解釋和說明。

如此一段時間，頑固者也會在心里思考、盤算和判斷你的觀點是否正確，是否對雙方都有好處。

不妨給他們一段時間冷處理一下，他們很可能會慢慢轉(zhuǎn)換思路。

2.迂回前進人們通常稱頑固的人是“一根筋”，也就是說他們思考問題不會轉(zhuǎn)換思路。

即使這樣，我們也不能硬碰硬，總在一個問題上針尖對麥芒，爭得面紅耳赤。

解決的辦法是改變線路，換個方向，迂回前進。

當一些問題已經(jīng)爭執(zhí)不下、糾纏不清的時候，可以暫時放下，討論別的問題。

換個角度看問題，有時會有很多啟發(fā)。

說不定頑固者自己會提出更有效更合理的方案。

3.給個臺階下頑固者為了維持自己的尊嚴和形象，絕不會輕易認輸或者放棄。

其實就是愛面子。

有時明明知道自己不對，但是也不能隨隨便便地承認自己的錯誤。

這時，我們要善解人意，要及時找一些“臺階”給他下，讓頑固的對手可以順勢而下，不失面子。