拉丁美洲包括墨西哥，以及中美洲、加勒比地區(qū)和南美洲 30 多個國家。

歷史上長期受到西班牙和葡萄牙的殖民統(tǒng)治，因此受這兩國的影響較大，談判風(fēng)格也多少有些歐洲的味道。

在拉美國家，商談的態(tài)度是要善解人意，冷酷無情將不適合當(dāng)?shù)氐纳陶劮諊?/p>

拉美人的時間觀念普遍模糊。

在拉美國家中，除巴西、阿根廷、哥倫比亞等外，對進(jìn)口許可證審查很嚴(yán)，所以事先若未確認(rèn)是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產(chǎn)，以免陷入進(jìn)退兩難的困境。

巴西人性格豪放，待人熱情而有禮貌。

由于從葡萄牙、西班牙、意大利等歐洲國家來的移民在巴西占多數(shù)，因此，巴西人的習(xí)俗和葡萄牙或者南歐的習(xí)俗相似。

像大部分拉美人一樣，巴西人對時間和工作的態(tài)度比較隨便。

言談舉止，宜保持溫暖友好。

與智利人、委內(nèi)瑞拉人和阿根廷人做生意或談判時，要將他們看做是在南美的歐洲人。

他們向歐洲而非美國尋找自己的共性。

因此，禮節(jié)是習(xí)慣，風(fēng)度和時尚最為關(guān)鍵。

在這些國家，要表示尊重當(dāng)?shù)匚幕?，如果講西班牙語，其他人會十分欣賞你。

你的努力傳達(dá)了一種認(rèn)真和積極的感情。