韓國人比大多數(shù)西方人更加習(xí)慣于沉默，在開會時可以有很多次的停頓。

韓國談判者盡量避免打擾對方，因為這會被認(rèn)為是非常無禮的行為。

韓國商人對貿(mào)易談判是相當(dāng)重視的，如果對對方?jīng)]有一定的了解，他們是不會與對方坐在同一談判桌前的。

這種了解包括對對方的經(jīng)營項目、資金、規(guī)模、經(jīng)營作風(fēng)及有關(guān)商品的行情等方面的了解。

談判地點的選擇是很重要的，韓國商人尤其重視這一點。

他們比較喜歡將談判地點安排在酒店。

如果是他們選擇的地方，他們會按時到達(dá)，一般主談?wù)呒础芭陌逭摺笨偸亲咴谧钋懊妗?/p>

初談階段，他們所做的第一件事，就是獲得對方的好感，彼此信任，創(chuàng)造和諧信賴的氛圍，然后才開始談判。

韓國商人邏輯性較強(qiáng)，做事條理化，談判也不例外，尤其是較大的談判，往往直奔主題，開門見山。

韓國商人喜歡運用以下兩種談判方法：(1)橫向協(xié)商法，即進(jìn)入實質(zhì)性談判后，先列出需要討論的條款，然后逐條逐項地磋商。

(2)縱向協(xié)商法，即對共同提出的條款，逐條協(xié)商，取得一致后，再轉(zhuǎn)入下一條。

韓國商人有時將這兩種方法結(jié)合起來使用，總之，一切以自己的需要為主。

在談判中，韓國商人較爽快，善于討價還價，即使是進(jìn)取性的妥協(xié)，也要以退為進(jìn)。