法國人具有濃厚的國家意識和強(qiáng)烈的民族文化自豪感。

他們性格開朗，眼界豁達(dá)，對事物比較敏感，為人友善，處事時(shí)而固執(zhí)、時(shí)而隨和，十分勤勞，善于享受。

法國人喜歡建立個(gè)人之間的友誼，并且影響生意。

一些談判專家認(rèn)為，如果你與法國公司的負(fù)責(zé)人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關(guān)系，那么你也就建立了牢固的生意關(guān)系。

同時(shí)，你也會發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的伙伴。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，許多人發(fā)現(xiàn)，與法國人不只談生意上的事，適當(dāng)?shù)那闆r下，與法國人聊聊社會新聞、文化、娛樂等方面的話題，更能融洽雙方的關(guān)系，創(chuàng)造良好的會談氛圍。

這是法國人所喜歡的。

法國人有時(shí)堅(jiān)持在談判中使用法語，即使他們英語講得很好，也是如此，而且在這一點(diǎn)上很少讓步。

因此，專家指出，如果一個(gè)法國人在談判中對你使用英語，那么這可能是你爭取到的最大讓步。

法國人偏愛橫向談判。

也就是說，他們喜歡先為談判協(xié)定勾畫出大致的輪廓，然后達(dá)成原則協(xié)定，最后再確定協(xié)定中的各項(xiàng)內(nèi)容。

所以，法國人不像德國人那樣在簽訂協(xié)議之前認(rèn)真仔細(xì)地審核所有具體細(xì)節(jié)。

法國人的做法是：簽署的交易合同的內(nèi)容，如果執(zhí)行起來對他們有利，他們會若無其事，如果協(xié)議對他們不利，他們也可能會毀約，并要求修改或重新簽署。

法國人大多重視個(gè)人的力量，較少有集體決策的情況。

這是由于他們的組織機(jī)構(gòu)明確、簡單，實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，個(gè)人權(quán)力較大。

在商務(wù)談判中，也多是由于個(gè)人決策負(fù)責(zé)，所以談判的效率較高。

即使是專業(yè)性較強(qiáng)的洽商，他們也能一人獨(dú)當(dāng)幾面。