介紹一種所有供應(yīng)商的最怕遇到的悲慘境遇——競標(biāo)式報價。

有些經(jīng)驗的供應(yīng)商，不管是工廠還是外貿(mào)公司，想必都經(jīng)歷過這樣的情況：國外某大客戶打電話給你，說下周要到上海來幾天，約你下周二上午九點到上海洲際大酒店十樓見面洽談業(yè)務(wù)并報價。

你自然滿口答應(yīng)，心中暗喜，準(zhǔn)備多拿些訂單。

到了時間，你到酒店一看，形勢不好！只見十樓是個大會議室，里面已經(jīng)來了五六家供應(yīng)商，東一堆人，西一堆人。

過會兒客戶出來了，拿了很多款式的衣服，讓所有公司都看衣服報價。

這擺明就是要大家互相“廝殺” 把價格壓到最低??！這種情況下，壓力是很大的，尤其是還有東南亞等國這樣的競爭對手。

大家都明白，價格沒有最低，只有更低！有些公司看情況不對，搖搖頭就走了，還有些公司，準(zhǔn)備隨便報個低價，根本也不抱希望能接到訂單。

這時到底怎么辦？只能運用合縱連橫法！你可以找機(jī)會和在場所有留下來的供應(yīng)商溝通一下，先不急著報價，大家商量一下，不要互相“廝殺”，讓客戶得了最大的便宜，而應(yīng)該聯(lián)合起來，共同破解這個難題。

可以把客戶拿來的衣服大概看一下，按品種分為幾類，比如夾克4個款，褲子5個款，毛衣4個款，等等。

首先大家溝通好，擅長做夾克的先報夾克的價格，愿意做毛衣的先報毛衣的價格，只能做褲子的就報褲子的價格。

當(dāng)然，這個價格也是市場上正常的價格，不低也不能高。

然后大家把衣服換過來報價，在報自己不擅長或者不愿意做的品種時，將價格故意報得高一些，即比第一家的報價要高。

這樣最后的結(jié)果就是，每一家供應(yīng)商都可以接到幾個款的訂單，而且價格還不是最低的。

這樣既可防止自己一無所獲，也讓每一家都能有此訂單。

這的確是破解這種競標(biāo)式報價的有力“武器”。

綜上，有些交易情況下，可以先用一種技巧，隨著談判的深入，不斷本卷其他技巧。

有時則可以直接綜合使用幾種技巧，在最短的時間內(nèi)使買家裝受，直接將買家訂單拿下。