對(duì)于每個(gè)跨境電商來(lái)說(shuō)，選品都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。

那么，亞馬遜選品怎么做調(diào)研？本文來(lái)介紹。

一、選品原則。

1、市場(chǎng)需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不要太大，避開(kāi)紅海類目。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間。

4、產(chǎn)品的單價(jià)不能太低，最好高于15美元。

5、確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)。

6、避開(kāi)敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。

二、查詢市場(chǎng)現(xiàn)在所需供應(yīng)量。

也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國(guó)站，究竟有多少相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在賣，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度，一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進(jìn)行判斷。

在亞馬遜前臺(tái)輸入“手動(dòng)榨汁機(jī)”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個(gè)數(shù)量為約數(shù)，這個(gè)是A9算法，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會(huì)比這個(gè)數(shù)量要少一些。

另外，為了避免對(duì)關(guān)鍵詞的判斷不準(zhǔn)確，可以選取搜索結(jié)果中的“暢銷”產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的關(guān)鍵詞反查功能，獲取競(jìng)品的主要流量關(guān)鍵詞，以便于更加精準(zhǔn)的判斷市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量。

三、查詢市場(chǎng)需求量。

也就是每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點(diǎn)一定是供大于求的，所以市場(chǎng)需求量的查詢至關(guān)重要。

市場(chǎng)需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索量的相加。

四、亞馬遜選品調(diào)研如何做？利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，查詢出該款產(chǎn)品幾個(gè)主關(guān)鍵詞相加的搜索量大概為20萬(wàn)左右，實(shí)際的精準(zhǔn)結(jié)果會(huì)小于搜索結(jié)果，但是高于10萬(wàn)的搜索量說(shuō)明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還算可以。

四、查詢產(chǎn)品是否有設(shè)計(jì)專利。

1、美國(guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)，選擇“專利”選項(xiàng)卡。

點(diǎn)擊“專利工具和鏈接”，然后進(jìn)行查詢，在查詢結(jié)果中點(diǎn)擊“圖片,” 會(huì)彈出專利的詳細(xì)信息（包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖）。

2、谷歌專利網(wǎng)（需要翻墻），輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進(jìn)行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合去做，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果一定是以失敗告終，還極有可能會(huì)面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。

五、核算成本。

一般的的做法就是去1688進(jìn)行搜索，一般以10家左右的供應(yīng)商為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行接洽，預(yù)估出該款產(chǎn)品的最低進(jìn)貨價(jià)格（后期一定要拿樣品進(jìn)行判斷，以避開(kāi)那種價(jià)格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）。

產(chǎn)品價(jià)格有了，依據(jù)產(chǎn)品的重量，選擇好物流方式（海運(yùn)快船、慢船、快遞、空派等等），計(jì)算出相應(yīng)的頭程費(fèi)用（也就是從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用）。