我們經(jīng)常會聽到商家說廣告費(fèi)用不夠，花銷很大，這個時候亞馬遜平臺上很多商家已經(jīng)啟動了廣告促銷計(jì)劃，并制定了每日預(yù)算，但訪問量始終沒有提高，更不用說營業(yè)額了。

后來一查才發(fā)現(xiàn)，自己的廣告費(fèi)還沒用完，原來一周的費(fèi)用預(yù)計(jì)在過去一個月內(nèi)也沒有消費(fèi)完，原因是什么？在對于這個問題說明之前，我們首先要對亞馬遜的廣告計(jì)費(fèi)模式做一個基本的了解。

在亞馬遜平臺上，主要的廣告計(jì)費(fèi)模式是PPC模式，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式。

買家在平臺上搜索相關(guān)詞條時，相應(yīng)詞語的產(chǎn)品廣告通過競價獲得買家視野中不同的顯示位置，然后買家選擇點(diǎn)擊幾下進(jìn)行瀏覽。

在這一步中，被點(diǎn)擊的賣家將根據(jù)出價的約定支付相應(yīng)的費(fèi)用，不管買家最終有沒有達(dá)成交易。

通過了解亞馬遜平臺的廣告計(jì)費(fèi)模式，我們就會明白為什么亞馬遜廣告預(yù)算每天都花不完了。

為什么會出現(xiàn)這個情況呢？該怎么辦呢？首先，你的產(chǎn)品不包括在大家經(jīng)常購物的商品里面，原因可能是在選擇產(chǎn)品的過程中，我們可能對其沒有進(jìn)行充分的研究，選擇了相對利基的產(chǎn)品。

其次，對產(chǎn)品的分析不夠，如果我們在客戶認(rèn)知中完全漏掉了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就不會相應(yīng)地表現(xiàn)出來。

這點(diǎn)要靠自動廣告和人工廣告的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

第三，投標(biāo)水平太低。

買家的高頻瀏覽位置相對固定，比如前三頁。

如果您的出價排名在第四頁或更靠后的位置，它將不會出現(xiàn)在買家的視野里，所以它不會被點(diǎn)擊。

最后，圖形優(yōu)化，商品定價和評論都不好。

完成第三步后，你的產(chǎn)品不斷地展示在眾多買家面前，但因?yàn)槿狈r格優(yōu)勢，圖形不具吸引力，商品分?jǐn)?shù)低從而讓買家遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。

在許多類似產(chǎn)品的情況下，買家為什么會選擇價格更高、吸引力更低的產(chǎn)品？以上幾點(diǎn)是廣告費(fèi)花不完的主要原因。

希望能解決賣家對于亞馬遜廣告預(yù)算每天花不完的疑惑。