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搜索引擎營銷的流程

搜索引擎營銷(searchengine marketing,簡稱SEM)是指根據(jù)用戶使用索的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,是利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

搜索引擎營銷的基本思路是讓客戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。

在介紹搜索引擎營銷策略時,一般認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)有兩個層次:被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

但從目前的實(shí)際情況來看,僅僅就到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還是不夠的,因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際并不一定能增加客戶的點(diǎn)擊率,更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客,因此被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前只能是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標(biāo)。

搜索引擎營銷的流程:(一)構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ),這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因,企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。

由于客戶在檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息,因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度上,而是應(yīng)包括三個方面:對客戶、搜索引擎、網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化。

(二)創(chuàng)造網(wǎng)頁/網(wǎng)站被搜索引擎收錄的機(jī)會無論網(wǎng)站設(shè)計(jì)得多么精美,如果不能被搜索引擎收錄,客戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站中的信息,更不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。

因此,讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一,也是搜索引擎營銷的一個基本步驟。

(三)讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置網(wǎng)站/網(wǎng)頁僅僅被搜索引擎收錄還不夠,還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置,否則被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會就大為降低,搜索引擎營銷的效果也就無法保證。

(四)以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注通過對搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn),并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息,用戶通常并不能點(diǎn)擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息,而是需要對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷,從中篩選出相關(guān)性最強(qiáng)、最能引起其關(guān)注的信息進(jìn)行點(diǎn)擊,進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息。

要做到這一點(diǎn),就需要對每個搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行有針對性的研究。

(五)為用戶獲取信息提供方便用戶通過點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式。

用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。

在此階段,搜索引擎營銷應(yīng)與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切配合,在為用戶獲取信息提供方便的同時,與用戶建立密切的關(guān)系,使其成為潛在顧客,或者直接購買產(chǎn)品。

本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。

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