跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，體現(xiàn)著同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

定位的方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同，主要以下幾種定位方式。

1.“針鋒相對(duì)式”定位或“迎頭”定位這是一種與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，是一種容易產(chǎn)生危險(xiǎn)的定位方式。

它把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相近的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。

實(shí)行這種定位策略的企業(yè)必須具備以下條件:能比競(jìng)爭(zhēng)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，該市場(chǎng)容量足以吸納兩個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和服務(wù),比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和更強(qiáng)的實(shí)力。

不過(guò)這種定位下，產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)入難度很大，需要一定的時(shí)間。

因此在定位前一定要進(jìn)行周密的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。

例如，在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗;在摩托車市場(chǎng)上，本田和雅馬哈對(duì)著干等。

實(shí)行這類市場(chǎng)定位的企業(yè)需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并準(zhǔn)確估計(jì)自身的實(shí)力，才能取得成功。

2.“填空補(bǔ)缺式”定位尋找新的尚未被占領(lǐng)的領(lǐng)域，并有很好的市場(chǎng)潛力，為許多消費(fèi)群體所重視的位置進(jìn)行定位。

通常在兩種情況下適用這種策略:一是這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功;二是許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無(wú)力去占領(lǐng)，這時(shí)需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。

3.“另辟蹊徑式”定位或“避強(qiáng)”定位這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位方式。

這種方式能使企業(yè)迅速在市場(chǎng)上立足，風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率高，為多數(shù)企業(yè)的首選。

當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡，從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可以根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)上取得領(lǐng)先地位。

比如，全球最著名的網(wǎng)上書店亞馬遜，它提供便捷的物流配送和良好的服務(wù)，成為網(wǎng)上書店的領(lǐng)先者。

4.心理定位心理定位是指企業(yè)從消費(fèi)者需求心理出發(fā)、積極創(chuàng)造自己產(chǎn)品的特色，以自身最突出的優(yōu)點(diǎn)來(lái)定位，從而達(dá)到使消費(fèi)者心目中留下特殊印象和樹立市場(chǎng)形象的目的:心理定位應(yīng)貫穿于產(chǎn)品定位的始終，無(wú)論是初次定位還是重新定位，無(wú)論是對(duì)峙性定位還是回避性定位，都要考慮消費(fèi)者的需求心理，賦予產(chǎn)品更新的特點(diǎn)和突出的優(yōu)點(diǎn)。