跨境網(wǎng)絡(luò)市場細分依據(jù)之地理變量與人口變量
1.地理變量按地理變量細分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。
以地理變量作為市場細分的依據(jù)，是因為地理因素影響消費者的需求和反應(yīng)。
各地區(qū)由于自然氣候、交通及通信條件、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，便形成了不同的消費習(xí)慣和偏好，具有不同的需求特點。
比如，生活在我國不同區(qū)域的人們，其食物口味就有很大的差異，俗話說“南甜北咸，東辣西酸”，也由此形成了粵菜、川菜、魯菜等著名菜系。
2.人口變量人口變量細分是按年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、民族、國籍、社會階層等人口統(tǒng)計因素，將市場細分為若干消費群體。
例如，可以把服裝市場按照“性別”這個細分變量分為兩個市場:男裝市場和女裝市場。
如果再按照“年齡”這個細分變量，又可以分出7個細分市場:童裝市場，青年男、女裝市場，中年男、女裝市場，老年男、女裝市場。
百事可樂當(dāng)年之所以能從可口可樂公司幾乎獨霸的飲料市場奪取近半的市場份額，主要得利于市場細分，發(fā)展并開拓了美國“新生代”這一可口可樂沒有意識到的市場區(qū)域，成為新一代的可口可樂。
有不少產(chǎn)品，比如服裝、化妝品等，消費者性別不同、年齡不同，購買的特點也大為不同。
例如，不同年齡的女性對護膚品的選擇就有明顯差異，再者，收入多少、學(xué)歷高低也直接影響著購買者的購買特點。
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地理變量和人口變量是市場細分的兩種主要方式，前者基于地理位置，后者基于人口統(tǒng)計因素，地理變量細分有助于理解不同地區(qū)消費者的需求差異，而人口變量細分則關(guān)注年齡、性別等人口統(tǒng)計特征對消費者行為的影響。
