產(chǎn)品組合策略包括產(chǎn)品、價格、分銷、促銷，其中產(chǎn)品策略是4P營銷組合(見圖8-4的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品策略是指企業(yè)制訂經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。

從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度及產(chǎn)品策略正確與否。

在跨境電子商務(wù)中，要準(zhǔn)確地挖掘產(chǎn)品的各個層次，增加產(chǎn)品的附加值，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

例如，在某一跨境電子商務(wù)平臺上主營的核心產(chǎn)品是什么，我們又怎么去尋找其附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品，你的產(chǎn)品如何從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，這都是產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)營銷下，產(chǎn)品策略有以下幾種方式。

1. 網(wǎng)上折價促銷折價也稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。

因為網(wǎng)上的商品免去了許多中間商，此外，也免去了商場的租金、銷售人員的薪資、商品倉庫等經(jīng)管費(fèi)用，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時低，更加吸引消費(fèi)者購買。

2.網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下利用贈品促銷可以達(dá)到促銷效果。

3. 積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。