同類目選品，是指通過分析亞馬遜類目下的產(chǎn)品，找到更具優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售。

很多賣家在選品時(shí)會(huì)優(yōu)先選取類目 Best Sellers Top 100的鏈接，因?yàn)檫@些產(chǎn)品銷售排名高評(píng)論數(shù)量多，可以看出買家對(duì)此類商品的需求豐富;再加上國內(nèi)貨源豐富且價(jià)格較為低廉，一件代發(fā)也較為方便。

但在實(shí)際的運(yùn)營過程中，即使將這些產(chǎn)品全部上架也不一定會(huì)產(chǎn)生訂單。

這些賣家所犯的錯(cuò)誤，是沒有考慮到平臺(tái)競爭的因素。

通過Best Sellers榜單進(jìn)行選品的方式本身是沒有錯(cuò)誤的，但不難發(fā)現(xiàn)，排名榜首的大多是累積了幾千個(gè)甚至上萬的review，評(píng)分平均都在4星以上，并且在不斷地添加變體積累銷售排名的常青款和名牌產(chǎn)品。

這些鏈接的上架時(shí)間一般超過3年，關(guān)鍵詞搜索排名也十分穩(wěn)定。

一旦選擇完全相同的款式進(jìn)行上架，新鏈接很難在相同的關(guān)鍵詞曝光下獲得足夠的曝光和流量，后期的運(yùn)營也將更加困難。

因此，同類目選品的核心，在于紅海中選藍(lán)海，也就是選品的過程中優(yōu)先考慮競爭要素，運(yùn)營者要在熱賣的商品類目下，尋找到尚未充分開發(fā)的藍(lán)海產(chǎn)品。

對(duì)于任何體量的賣家而言，占領(lǐng)新興的藍(lán)海市場一定是最有利的選擇。

一旦前期占領(lǐng)了藍(lán)海細(xì)分市場在后期的運(yùn)營過程中，只要通過保證產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定累積一定數(shù)量的評(píng)價(jià)，確保FBA不斷貨，就可以不斷累計(jì)優(yōu)勢長期運(yùn)營。

即使后期涌入大量競爭者，先進(jìn)入市場的賣家也可以維持一定的銷售。

從商品角度來看，運(yùn)營者首先需要找到熱銷的產(chǎn)品類型，再逐一去確定潛力產(chǎn)品。

舉例來說，女裝的裙子類目一直屬于高流量的范圍，其設(shè)計(jì)款式和花樣眾多，很容易出現(xiàn)新的藍(lán)海產(chǎn)品。

運(yùn)營者可以首先定位到“Dress”類目的“Best Sellers”和“NewReleases”榜單產(chǎn)品，分析當(dāng)前市場中的新興款式。

在夏天，大多數(shù)裙子款式都以無袖和短袖款作為基礎(chǔ)款式，因此運(yùn)營者需要重點(diǎn)關(guān)注印花和特殊設(shè)計(jì)。

通過點(diǎn)擊鏈接，運(yùn)營者可以找到多款同類型的產(chǎn)品在近期上架，并且其銷量穩(wěn)定排名在10萬名以內(nèi)。

部分賣家可能會(huì)認(rèn)為選品流程已經(jīng)結(jié)束，可以準(zhǔn)備上架采購發(fā)FBA了，但如果這么做，就依然陷入了慣性思維中，沒有真正理解選品和市場的關(guān)系。

講-步分析鏈接不難發(fā)現(xiàn)，同類型的鏈接上架時(shí)間大多在3~4月，經(jīng)過3個(gè)月左右的運(yùn)營才將鏈接推至1萬名以內(nèi)。

對(duì)于其他類目而言，4個(gè)月的時(shí)間差或許不長，但服裝類目的周期性很強(qiáng)。

考慮到美國本土大多處于北緯30°~50”，夏季將在8~9月結(jié)束，因此在7月下旬的選品就要以秋冬款式為目標(biāo)，運(yùn)營者至少需要將長袖款作為選品方向，為后期鏈接運(yùn)營推廣和FBA發(fā)貨時(shí)效留出充足的操作時(shí)間。

通過綜合對(duì)比的方法，選品的難度已經(jīng)被大大降低，但對(duì)于具體的款式選擇而言仍然存在一定的困難。

對(duì)于臺(tái)燈等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，由于其功能相對(duì)固定，運(yùn)營者需要通過分析買家的購物情況，挑選出規(guī)格更加合適的產(chǎn)品;而對(duì)于服裝等標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的產(chǎn)品，不但要對(duì)買家的購物需求做出一定的判斷，還要找出賣點(diǎn)組合最合適的產(chǎn)品。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)化選品而言，往往需要豐富的產(chǎn)品知識(shí)、敏銳的市場直覺，以及對(duì)供應(yīng)鏈的深度了解，才能提升爆款率。