從本質(zhì)上來說，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)化選品是用運營的方法來解決選品的問題，它并不能開發(fā)出新產(chǎn)品，而是幫助運營更快找到站內(nèi)有上升趨勢的新款，從而實現(xiàn)彎道超車。

與人工選品相比，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)化選品的難度更低，因為它可以將“感覺”以銷售排名的方式直接展現(xiàn)出來，幫助運營更快找到產(chǎn)品推廣的方向。

在本案例中，1月15日，經(jīng)過對tunic關(guān)鍵詞的28次排名抓取，從站內(nèi)選出排名較后但有潛力的款式41款。

3月29日重新排查，發(fā)現(xiàn)有10個款排名上升進入10000名以內(nèi)，爆款率為24.3%;如果剔除選款期已經(jīng)在10000名以內(nèi)的5款，爆款率為12.2%。

與經(jīng)驗化選品5%~8%的爆款命中率相比，數(shù)據(jù)化選品確實更具優(yōu)勢。

假設同時選100個款進行運營，普通款日銷1件，20件起訂，而爆款日銷10件，500件起訂。

根據(jù)經(jīng)驗可得，商品成本約占銷售額的20%，凈利約占銷售額的15%，那么可以看出，爆款率的提升雖然提升了庫存壓力和商品成本，但同時也帶來了凈利的快速提升。

如果在10%爆款率時，普通款和爆款能夠帶來的凈利還相差無幾，那么在20%爆款率下，爆款帶來的凈利已達到普通款的2.5倍，而在實際的運營場景中，爆款帶來的凈利往往會更高。

回到本案例中，假設對41款商品全部進行上架，首單起訂量300件，平均成本25元，全部發(fā)送FBA，進行3個月的運營，則商品成本為41x300x 25=307 500(元)。

根據(jù)提到的比例，當銷售額累計達到307 500-0.2x0.15-6.7 34 421.64 (美元)時，凈利與商品成本持平，相當于收回前期投資。

假設產(chǎn)品單價為20美元，當賣出48 190-20=2410(件)，約為8款首單售罄時，可以收回成本。

從長期運營的角度來看，日均訂單穩(wěn)定在2410-90 27單)時，前期成本可在3個月內(nèi)收回。

根據(jù)經(jīng)驗可得，服裝類目產(chǎn)品日銷10件即可進入50000名以內(nèi)。

也就是說，只要有3個鏈接進入50 000名以內(nèi)并且實現(xiàn)動銷，即使其余產(chǎn)品全部成為冗余庫存，6個月即可實現(xiàn)收支平衡。

為了達到該目標，就需要通過精細化的運營手段，讓鏈接盡快成長起來。

雖然數(shù)據(jù)有一定的延遲性，但tunic銷售旺季在7~9月，因此即使在3月完成的初步選品和運營，也可以為后期銷量的增長奠定堅實的基礎。

但是，關(guān)鍵詞選品思路的方向主要是站內(nèi)選品，這就使得該選品方法存在上限低的問題。

本案例中選款成功的這10個鏈接，排名大多集中在3000~8000名，并沒有現(xiàn)象級別的爆款。

而專業(yè)選品人員可以選出能夠沖擊類目 Top 100的產(chǎn)品。

如果排名數(shù)據(jù)累計超過5萬條，持續(xù)追蹤時間超過1個月，那么數(shù)據(jù)分析也可以更加準確，爆款率的天花板也會更高。

最后，與單純采集排名數(shù)據(jù)化選品不同，想要成功實現(xiàn)關(guān)鍵詞選品，一定要有相關(guān)類目的供應鏈資源支持。

服裝品類產(chǎn)品打版難度較低，產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，侵權(quán)風險低,通過兩周的數(shù)據(jù)追蹤即可完成初步選品。

而對于3C、戶外等類目，產(chǎn)品需要經(jīng)歷更長的開模和生產(chǎn)周期，前期需要投入更多資源，因此需要更加精準地安排工作計劃，以便踩準節(jié)點進行爆款推廣和運營。